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茶叶战略:想进军茶叶行业，但是竞争者太多，怎样才能标新立异，提高销量？

2020-11-07 07:29:45热度:151°C

想进军茶叶行业，但是竞争者太多，怎样才能标新立异，提高销量？

随着电商不断发展，对茶叶实体店产生了很大的冲击，再加上各种成本提升，没有市场消费需求的茶品，等同于是在不断的衰落。茶企需要调整营销策划，抓住年轻消费者需求是关键。茶企该摆脱销售困局，北京方圆表示可从3个方面入手，1、重塑品牌定位定位是茶叶品牌运作的重中之重，没有定位就没有品牌。品牌定位是一个品牌的核心基础，传统茶企要明确自身的品牌定位，坚持自己的品牌化路线，在以产品品质为基础的条件下，做好服务，打造拳头产品，打造企业的核心文化，体现与其他茶企的差异化，2、转变经营方式当今社会已经进入了网络互联时代。而且是移动互联时代，茶企应顺势而动，正视电子商务的竞争，积极地投入并融入电商的队伍中去，而不能作为一个旁观者在边上冷眼观望，建立自己的网络销售渠道，财力开发适合的产品，制定合理的推广营销策略去拓展电商市场，同时还应该重视移动电子商务的发展。在目前的移动电商刚刚起步的阶段，快速切入，迅速抢占市场，传统茶企应充分利用自身的优势，快速介入电子商务领域，将优势充分发挥，转化为最终盈利的胜势，3、提高服务意识茶叶与其它产品有不同之处。不仅仅是单纯的物品销售，泡茶的环境，引导等等软环境等诸多因素，也构成了茶叶销售不可或缺的一部分，而这些体验是网络销售所无法提供的，传统的茶企则可以利用现有的遍布全国各地的终端门店。为线上消费者提供优质的产品体验服务，而线上的商铺为线下的客户提供丰富的产品展示端口。

茶叶金融的未来发展前景很好吗?

是将有收藏价值的茶叶放在交易平台上出售，茶叶的预售价格要远远低于它现在市面的价格。因为同质量价格低，便会不断的有投资者买入茶饼，茶叶的价值会随着买入的势头不断增加。将有收藏价值的优质茶叶放在交易平台上，回报到茶农身上的利润高了，茶农也不必在消耗大量的人力物力去追求产值，茶农可以轻松的保障自己的工作质量。

想开茶叶店需要知晓的营销策略有哪些？

知晓我国茶叶具体情况。中国茶叶的茶叶的水平宽度和垂直高度造成现代商业基础理论无法简易可用在茶行业。水平宽度就是我国名茶上的茶叶品类较多，有名字的茶叶乃至多达数千个。而每一茶系都是从几十块到万余元的多种多样价位线，知晓茶叶特性。我们一般在形容茶叶的特性时，通常会从色香味形效这五方面来形容，色香味形不难理解，就是感官因素，每一个茶叶品类的茶叶又涉及到自个的历史、文化艺术等方面，更有冲泡、存储等的标准，这就涉及到到了茶道文化方面。每一个茶叶品类的茶叶都拥有拥护的一批喜好性顾客，顾客买茶喝茶通常是有喜好的茶叶品类的，这就造成了茶叶市场中的受欢迎茶系茶叶种类等等。想开茶叶店的你就首先一定需要知晓这些茶叶的基础特性，知晓茶叶品牌定位。当你挑选开茶叶加盟店，那么就需要在知晓我国茶叶具体情况和茶叶特性的前提条件下，对有意向茶企及茶叶品牌的定位有具体细致地了解，每一家茶企在装修风格、产品包装设计、茶叶价位、喜好品类等方面都拥有自个的特点，而你则需要在明白这些定位之后充分考虑该茶叶品牌是不是适合你。而自营开茶店的人们同样必须给自己的茶店搞好市场定位。店铺产品策划。

茶叶营销策划，缺乏创新，抓住年轻消费是关键

随着电商不断发展，对茶叶实体店产生了很大的冲击，再加上各种成本提升，面临倒闭的诸多。而且，现在的年轻人，喝茶的不多。没有市场消费需求的茶品，等同于是在不断的衰落。所以，茶企需要调整营销策划，抓住年轻消费者需求是关键。茶企该摆脱销售困局，北京方圆表示可从3个方面入手，具体内容如下：1、重塑品牌定位定位是茶叶品牌运作的重中之重，没有定位就没有品牌。品牌定位是一个品牌的核心基础，可以将之喻为“刀尖”、“剑尖”或“刀刃”，足够锋利才能披荆斩棘、削铁如泥。因此，传统茶企要明确自身的品牌定位，坚持自己的品牌化路线，在以产品品质为基础的条件下，做好服务，打造拳头产品，打造企业的核心文化，体现与其他茶企的差异化。2、转变经营方式当今社会已经进入了网络互联时代，而且是移动互联时代，茶企应顺势而动，正视电子商务的竞争，积极地投入并融入电商的队伍中去，而不能作为一个旁观者在边上冷眼观望，建立自己的网络销售渠道，投入人力，精力，财力开发适合的产品，制定合理的推广营销策略去拓展电商市场。同时还应该重视移动电子商务的发展，在目前的移动电商刚刚起步的阶段，快速切入，迅速抢占市场。因此，传统茶企应充分利用自身的优势，快速介入电子商务领域，将优势充分发挥，转化为最终盈利的胜势。3、提高服务意识茶叶与其它产品有不同之处，不仅仅是单纯的物品销售，泡茶的环境，心情，泡茶人的描述，引导等等软环境等诸多因素，也构成了茶叶销售不可或缺的一部分，而这些体验是网络销售所无法提供的。传统的茶企则可以利用现有的遍布全国各地的终端门店，为线上消费者提供优质的产品体验服务，而线上的商铺为线下的客户提供丰富的产品展示端口，丰富的产品背景资料，快捷便利的产品查询比价服务，利用线上的信息发布平台结合线下终端体验服务，为客户提供全方位，高品质的购物体验。从而，赢得消费者的青睐。总结，国内茶叶种植面积大，产茶量大，但销售额却不高。这是产品缺乏品牌，缺乏国际知名度。无论是在品牌定位，还是品牌营销上，都需要结合当前的销售环境而改变，顺应时代潮流，加大宣传产品，提高消费者的认知度，是必经之路。

怎样的模式才能搞好茶叶产业

中国茶叶市场的发展现状与未来分析世界茶叶80%产在亚洲。中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量80%。中国茶叶产量从2000年的67.6万吨增长到2005年的93.4万吨，我国茶叶产量超过印度，一、推动茶产业发展的因素。我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，淘汰了一些生产效益低的茶园。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。2、企业的多元化。我国茶叶企业发生结构性变化，大多数国有加工、流通茶叶企业实现了股份化、民营化转制。茶叶企业，主要是两家上游生产企业，改制后企业的机制变活了，张一元的年销售量每年均以30％以上的速度增长。茶叶产业的发展，也吸引国内大的集团纷纷进入茶叶领域，云南制药企业盘龙云海和云南白药集团已经开始涉足茶产业。白药集团认为普洱茶的发展过程与云南白药的发展过程极为相似，初期都是小家小户分散式生产，规模化生产成为必然。云南澜沧江啤酒集团也把开发茶产品作为今后重要的发展目标之一。个体私营茶叶企业在经过多年的市场经验积累，竞争的加剧需要重新整合我国现有的茶叶资源，许多茶叶企业已经意识到，迅速扩张才能在市场中生存。北京老字号吴裕泰茶叶公司2005年组建吴裕泰股份有限公司，新股东注资给公司扩张提供了便利。新注入的资金一方面对原有基础设施进行改造，拥有国内最大茶叶基地的云南龙生集团目前已经在资本市场上成功引进5500万元的风险资金，企业引进风险投资后，强大的资本注入让茶厂得以快速发展；博闻投资集团的目的就很明确——要让云南勐海茶厂尽快上市，新组建的老字号企业吴裕泰股份有限公司下一步的计划也是上市。4、产业的变化茶叶加工由手工转向机械化。大多数的名优绿茶加工实现了半机械化生产，特别是小型名优茶加工设备得到广泛应用，极大提高名优茶加工的效率和茶叶产品的标准化水平，为规模化经营奠定了良好基础，茶叶品质也在不断提高，适应了市场对高品质茶叶日益提高的的需要，在夏季也能生产出高品质的乌龙茶，此外茶叶的清洁化生产也有了很好的开端。国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络，为茶叶的生产和销售构建十分有效的销售通路。大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。茶叶市场的发展与茶文化推广十分不开的。各地广泛开展的各项茶文化活动，有效地普及茶文化，带动茶叶消费的增加。以安溪县铁观音发展为例，安溪的乌龙茶主要还是供应出口，国内消费主要集中在福建和广东两个省。安溪乌龙茶内外销数量已平分秋色，全国各大中城市都有安溪县茶商和茶农的营销网络，而且乌龙茶内销价格也远高于外销茶的价格。安溪铁观音内销量和金额远远超过外销数量。安溪铁观音发展一个十分重要原因就是政府重视茶文化的推广，安溪县政府组织当地的茶商和茶农，把当地传统的赛茶方式推向市场,并且把当地乌龙茶的泡饮方式进行艺术提升，创造出一套完美的乌龙茶茶艺表演，让大家更加全面了解乌龙茶和乌龙茶文化。乌龙茶开始为越来越多的国内消费者所接受。在安溪县举办了三次以茶文化为主体的大型宣传活动,并且投资建成全国乌龙茶最大的交易市场—--安溪中国茶都，安溪从乌龙茶重点产茶县开始向全国的乌龙茶信息中心、贸易中心、文化中心发展。中国茶叶在世界上是产茶大国，与世界各主要产茶国比，我国茶叶生产还存在以下问题：茶叶单产低我国茶叶单产还处于较低水平。我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半，但茶叶产量与我国基本持平。茶叶单产低，表明我国茶叶生产的效益低。造成单产低的原因主要是茶叶生产投入不足，良种化茶园所占的比重少，生产管理粗放引起的。劳动效率低茶叶是劳动密集型的产业，从茶叶的种植到采摘、加工和销售都需要大量人工。我国目前有8000万茶农，另外还有5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作。从另一方面也反映出我国茶叶生产劳动效率低问题。我国人均产茶只有10.4公斤，在南方茶叶产区，很多农民并不是专业从事茶叶的生产，而是从事多种农副产品的生产。普遍存在专业技能缺乏等问题。这与国外茶农有很大区别，大多数人只从事茶叶生产工作，组织化程度低1984年茶叶放开经营后，我国大多数茶园已经承包给农户，茶叶生产是以家庭为单位。实行企业化的管理和经营。茶园的所有权也归农户所有，但是他们建立了十分完善的社会化服务组织，实现合作生产，也较好解决茶叶生产分散问题。我们国家在把茶园承包给农户后，并没有建立与之相适应的社会化服务组织，农民是一家一户独立生产，导致茶叶生产和经营过度分散。茶叶的标准化程度低茶叶商品化程度越高，对茶叶的标准化水平和加工工艺要求也就越高。其中一个重要的标志就是茶叶加工的机械化。我国名优茶生产还不能实现全程的机械化加工，大宗茶生产也是采用半机械化加工，不仅生产效率低，而且生产产品的标准化水平也不高。茶叶加工已经实现了全程机械化生产。在日本不论是茶园的管理。2006年普洱茶消费热，几乎每年都有新的消费热点形成，很好带动茶叶消费整体上升。对我国现阶段茶叶市场将会产生较深远的影响。这样普洱茶除了具有商品本身饮用价值外，二是与其他茶叶品种相比，普洱茶生产能够形成规模生产。发酵过程类似葡萄酒的生产，可以通过控制温度和湿度来形成质量相对一致的品质；其他茶叶品质最主要取决于原料，将不同等级的茶叶拼配在一起可以调出不同风格的口感，厂家可以采用自己独特的工艺形成独有的品质，分析这几年茶叶市场热点，mgc带动绿茶的消费热带有一定偶然性，铁观音和普洱茶热的形成，是对茶叶品质特征准确把握和有效的宣传，成功创造出新的市场发展空间，对行业更具有影响力。每个茶类都有不同的品质特征，形成市场卖点，使各个茶类都能够协调发展，这样才能使我国多茶类优势得到充分发挥。铁观音热形成是经过十多年的市场培育，普洱茶热更具有创新的成份，下一个热点需要形成同样需要依靠创新和大家共同培育。（二）发展名优茶，名优茶的产值已经占到茶叶总产值的71 %。名优茶的快速发展已经成为提高茶叶行业经济效益提高的重要推动力量。现在许多企业已经开发出有机茶，打造名优茶品牌将是茶企业必经之路。目前名优茶已经遇到了成本不断上升的问题，名优茶的发展日益受到mgc。而且增加了加工工艺的复杂程度，这也是名优茶不能完全实现机械化采摘和加工的重要原因，也是制约名优茶规模化经营的重要原因。如何引导茶叶消费由重外形向重内质转变，是名优茶今后能否继续得到快速发展的关键，尤其是名优绿茶显得更为迫切。有机茶发展已经使部分消费者改变对茶叶品质的判别标准，而且逐渐把安全、好喝作为判断品质的标准。普洱茶市场兴起，可以说是对传统茶叶品质判断标准的颠覆，并且创造了新的市场发展空间。茶叶销售逐渐要从散装茶销售转向包装茶的销售，这将会为众多品牌企业带来机会，应该通过包装和品饮方式的创新来促进饮茶方式的改变。企业过分重视名优茶生产和经营，不愿意生产适合普通消费者的中低档茶叶，这也是制约当前茶叶企业规模扩张的问题。我国茶叶市场需要象“茶叶还面临进入超市销售的问题，这也急需发展中低档品牌的包装茶叶，（三）打造茶叶品牌。茶叶品牌有两类。由于茶叶市场发育不成熟，通路品牌发展较为成功，适应了目前茶叶消费多元化和个性化发展趋势，天福连锁经营在全国扩张很快。成为国内最具有影响力的企业之一，北京市场上知名品牌吴裕泰已有122家店。从市场发展看。茶叶销售今后必须走复合通路。而应用茶叶提取物儿茶素等制作的抗菌、除臭产品更是多达数百种，茶叶有效成分还被广泛应用于化妆品、洗涤剂、茶染服装等。茶饮料、茶食品也已经具有相当规模，(五) 关注茶文化产业的发展我国有悠久的茶叶历史，为我们提供了十分广泛的茶文化宣传资源。国家提出要大力发展文化创意产业，茶叶行业同样要以发展文化创意产业为新的引擎，以茶文化为题材的旅游业、影视业、出版业、艺术品经营业、动漫业等同样也可以形成新的茶文化产业。以经营茶文化为主体的企业也越来越多，例如以北京老舍茶馆和上海湖心亭为代表的依托地方特色茶文化为经营载体的茶馆企业。