茶企中秋营销全面启动

茶企中秋营销全面启动

中国茶网资讯：中秋佳节，亲友团聚日，而对于茶叶市场而言，这更是一年中重要的营销节点。据不完全统计，诸多品牌茶企中秋销售量将占一年销售总量的30%左右。因此，每逢节前一两个月，众多茶企就纷纷启动中秋营销计划。眼下随着中秋日渐临近，众多茶企为中秋旺季准备的营销大战已经上演，手法可谓五花八门，推出全新礼品茶、中秋月饼，举办品鉴会或博饼活动等，成为今年茶界中秋营销三大武器。

品鉴会是诸多茶企中秋营销重要内容。

礼品茶+茶月饼依然是最佳组合

针对消费者需求多样化的特点，茶企在中秋销售旺季纷纷推出各种茶礼组合，或者是铁观音与大红袍组合，或者是清香型与浓香型搭配，还有茶企推出礼品茶与月饼、月饼与其他茶点的组合。业内人士分析认为，组合式中秋茶礼的出现，在丰富产品样式的基础上，让消费者得到便利和实惠，因此必将受到市场的欢迎。

据了解，不少茶企在6月份就启动大宗茶礼订货。近期，诸多品牌茶企基本实现中秋茶礼的全面上市，包括八马茶业、中闽魏氏、日春茶业、理想好茶、三好茶博汇等品牌茶企的礼品茶和茶月饼都已经上架销售。

对此，福建日峰岩总经理王满成告诉记者，由于拥有众多门店，市场覆盖面广，加上其客户群体送礼需求更大，品牌茶企往往能够在较短时间内实现销售量的突破。对这部分茶企而言，中秋是一个绝佳的销售节点，而礼品茶+月饼则是目前众多茶企共同的主打产品。需要关注的是，众多茶企更多的是把茶月饼作为配套产品之一，从目前市面上茶企推出的月饼看，以200元-600元/盒这一价位的居多。

品牌企业联合打造 送礼品质更有保障

五星级酒店、香港美心、华美——记者走访发现，今年诸多茶企推出的中秋茶月饼，品牌食品企业身影频现，这无疑让今年中秋茶礼品质有了更高的保障。如日春茶业与国际五星级酒店喜来登合作、理想好茶与华美月饼合作、中闽魏氏和三好茶博汇与香港美心月饼合作……这些全国连锁品牌对月饼品牌的知名度、品质都提出很高的要求。

据介绍，与传统月饼相比，茶月饼在制作过程中采用了茶粉、茶籽油等，含糖量较低，更为健康，口感也更为清爽。据了解，今年众多茶企推出的中秋茶月饼口味更丰富，消费者可根据自身需求，选择铁观音、红茶、绿茶及普洱茶等不同口感的月饼。

需要注意的是，有些实力较弱的茶企为了降低成本或以香精替代茶粉、茶籽油等成分，进行月饼生产。因此，消费者在购买茶月饼时，若遇到茶香浓烈异常的月饼要谨慎甄别，建议购买品牌食品企业出品的茶月饼。

另外，在品茗赏月过程中，茶与月饼要合理搭配。正常情况下，半发酵、全发酵的茶类比较适合配月饼，例如乌龙茶、红茶等，因为这类茶中的草酸、植酸含量低，不会阻碍人体对月饼中钙的吸收。而绿茶中的草酸、植酸含量高，不适宜配月饼。

品质+文化占据传统节日营销关键点

为了撬动茶礼市场，抢占营销先机，各大茶企、茶商除了推出新品外，还举办各种丰富多彩的活动。在茶企的营销活动中，中秋节的传统活动——博饼，也备受茶企青睐。如御华苑推出了“品茗赏圆月，博饼庆佳节”、中闽魏氏推出“将最好，给最爱”中秋品茗活动、华祥苑启动产品巡展等。

据介绍，除了联手香港美心为各界名流、商政精英量身定制中秋月饼外，8月6日，中闽魏氏启动“将最好，给最爱”中秋品茗活动，提前为中闽魏氏的VIP客户奉上一场视觉、听觉、嗅觉、味觉于一体的隆重盛宴，展现出一个更加丰满璀璨的传统佳节。

对此，业界人士认为，在为中秋销售旺季而办的品鉴会上，大多数茶企还会组织很有闽南特色的博饼活动，将各种为促销而设的优惠做法融入博饼活动中，给茶客、消费者带来不一样的消费体验与感受。此外，个别实力较强的茶企，则效仿鞋服企业的做法，在品鉴会的基础上举行订货会。