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茶叶销售技巧和话术:茶叶销售技巧与话术吗

2020-11-07 10:37:12热度:276°C

茶叶销售技巧与话术吗

茶企需要茶叶销售技巧与话术吗

茶企需要茶叶销售技巧和话术吗？很多茶叶店的老板和茶小妹都在寻找实用的销售技巧和话术。卖茶究竟需要怎样的销售技巧和话术？这一系列的问题不用回答，在茶叶销售过程中，一定需要销售技巧和表达技巧，但销售技巧和话术要起作用，必须以道德品质为先，信息不对称局面将得到越来越显著的改善。若是按照常规销售套路，中国茶叶行业的茶叶销售将越来越难，越来越需要便于操作的茶叶销售实战策略，越来越需要讲清楚道理的新型茶叶销售实战培训教材……于是，为了帮助中国茶叶界解决茶叶销售的“中国领先的品牌营销公司远卓品牌策划公司策划总监谢付亮先生在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》等《茶商八部》系列专著火爆热销之后，又推出了中国第一本针对传统茶叶店和网络茶叶店的实战销售培训教材，《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》：与以往的销售指导书籍不同的是。谢付亮先生领衔的专家团队在《卖茶你要这样说》一书中，从道德品质、说话技巧、沟通障碍、价格异议、质量困惑等大家重点关注的角度，针对茶叶店导购员在卖茶过程中遇到的49个场景问题，从具体的场景和问题入手，先分析问题背后的。

茶叶知识与销售技巧

咱们要先研究客户群，通常购买茶叶的客户分为三类：第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商；第二类是团购渠道，也就是你之前的渠道；第三类是门店的个人消费。如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。一般个人消费无非有三类人群：A、买茶送礼，这部分要求档次高，B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；C、真正爱喝茶的朋友，咱们先说一说第一个问题吧。一、怎样吸引客户进店买茶叶呢？1、可以在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块，做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史，如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事，2、先准备一个月的发帖素材，消费群就初步建立了。一定本地贴吧或论坛哦，3、喝茶是中国传统文化，应该搜集这方面无数个小故事（历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生），同时更要用文化包装产品！还要配图片上去，4、做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝……茶叶团购送礼，不论市场环境如何变化，为银行、大集团定制化茶叶，同时奉送一张说明书内容包括1：茶叶品类介绍；3、炒茶大师的介绍：从采摘到烘干再到包装的说明书，表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明（盖章）。连采摘都非常讲究，茶客们要是听到这类高大上的故事，大客户拿着定制化的高档茶叶，而你的成本增加就在包装一块，费用不会增加多少，可一旦将产品打进去，每年就有固定客户群，一些儿真正高端茶叶（珍贵且稀少，可是非常适合高端客户享用的哦！随便到街上买点茶叶送礼，再加上茶叶市场稂莠不齐，所以高品质的茶叶定制化服务一定会有市场的，因为能代表客户身份，市场自然有需求。对于有意向的客户，前期需要请设计师参与，网上有很多设计师网站，几百元即可搞定包装设计，会有上百人为你投稿，你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿，可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位，利润放低一些，主要是为了积累客户群，拿着别人的产品包装去摇后面的客户……由于哥们提供的信息有限，只能根据一般常识说点小建议，提前祝哥们你生意兴隆哦：怎么能找到精准客户群？如何数量级找店家？打开百度地图，在百度地图输入“输入茶叶、特产店、商行、茶艺馆等，百度地图就会显示出所有××城市的茶叶门店，如何精准找店家，打开百度地图查看门店门头形象？结合线下走访。艺馆（7）、棋牌室（8）、私人高端会所（9）、茶烟酒商行（10）、高档小区茶庄（11）、街边普通茶庄（12）、街边中、高档茶庄（13）、大型商行（14）、茶楼（15）、饭店请挑选不超过两个渠道，积累该行业更多客户群，这是销售战略问题，1、快速了解客户所在行业的各种信息，有利于和客户聊他所在行业内的事情，容易引起客户共鸣。

茶叶的销售方法

看到这个问题，回想自己刚刚开始做销售的时候，打电话手抖，见客户腿抖。一点点做到了销售管理岗位，见到了太多和我当初一样的刚入行的“被骂……让我想起了我为当时公司写过的一首“销售技巧和话术？销售的初级阶段，为了更顺利的销售产品，并让你在电话沟通中或面谈中有一个”你需要做的事，1、把公司的产品相关知识熟练掌握：能解决客户的何种需求等等，短时间内全背下来，会让你在与客户沟通时，3、电话不要停；在我做电话销售时，平均每天一百个有效电话是常态，并尽可能不要主动挂断电话，跟你的客户沟通”准备一些常见的可以挖掘客户需求的问题“不知道说什么就问，4、跟销售技巧成熟的同事多沟通，可以多做模拟沟通，5、如果决心做销售，经常被挂断；就要学会调整好心态，挂断、骂人不是针对你个人，而是针对整个电话销售的各类行业，因为有太多人接过太多的或mgc扰或mgc或推销等各类电话了，不是每个人都能够耐心的听你说完，你需要整理并不断调整自己的开场白，尽快吸引到有需求的客户——在他们失去耐心之前，6、接通了电话不知道怎么邀约，你们公司没有成功邀约到客户的同事吗。这个问题跑这来问就不对了？因为不知道你的产品？

新手刚做电话销售？如何提高电话销售技巧和话术？

看到这个问题，回想自己刚刚开始做销售的时候，陌拜电话，陌生拜访，打电话手抖，见客户腿抖。一点点做到了销售管理岗位，见到了太多和我当初一样的刚入行的“小白”们，看到他们被拒，被挂电话，被骂……让我想起了我为当时公司写过的一首“司歌“里面的一句歌词：也许现在，你的情绪低落，但你记住这些我们都经历过。销售技巧和话术？销售的初级阶段，为了更顺利的销售产品，并让你在电话沟通中或面谈中有一个”思路“或者叫”流程“，你需要做的事：1、把公司的产品相关知识熟练掌握，包括：基础信息，卖点，竞品对比中所存在的优势，能解决客户的何种需求等等；2、如果公司有现成的话术，一定勤奋些，短时间内全背下来，会让你在与客户沟通时”显得“更专业；3、电话不要停，在我做电话销售时，平均每天一百个有效电话是常态，并尽可能不要主动挂断电话，”硬着头皮“跟你的客户沟通，准备一些常见的可以挖掘客户需求的问题，不知道说什么就问；4、跟销售技巧成熟的同事多沟通，多学习，可以多做模拟沟通；5、如果决心做销售，经常被挂断，就要学会调整好心态，挂断、骂人不是针对你个人，而是针对整个电话销售的各类行业，因为有太多人接过太多的或mgc扰或mgc或推销等各类电话了，不是每个人都能够耐心的听你说完，你需要整理并不断调整自己的开场白，尽快吸引到有需求的客户——在他们失去耐心之前。6、接通了电话不知道怎么邀约？你们公司没有成功邀约到客户的同事吗？这个问题跑这来问就不对了！因为不知道你的产品，不知道你的行业！你应该问你身边的人啊！这个话术你一定可以从你的同事身上学到！我只能给你一个常见的大概沟通思路：开场白——问客户需求或针对性介绍产品——解决客户问题和顾虑——建立紧迫感——促单（要求成交）——约定时间地点。没出单的原因：不够勤奋打完电话（尤其意向客户）要总结，要跟领导或同事请教，最重要的——要回访！本想再多说一些，不过想想，如果你能把上面的做到了你会成功的！到了销售的高级阶段，我想就不存在什么技巧，什么话术了。

这些年，你遇到过的那些坑爹的卖茶话术？

笔者在这里所列举的，主要是那些似是而非、含糊不清、模棱两可、伪装巧妙或者纯属扯淡，而又带有欺骗性的卖茶话术。此为非完全列举，仅作抛砖引玉，但也许可做一时防身之用。是一个含义非常模糊的词语。有些人用它来指某一个小地域的原料，有些人用它来指某一种类型茶树的原料，有些人则用它来指某一株茶树的原料。这个词主要用来鄙视“原料。这话术的时候，有意无意中就可能在影射“拼配”不纯”殊不知。拼配作为食品生产加工中的一项重要工艺，不仅在茶叶生产中极为重要而且广泛应用，在诸如酿酒等食品领域也广泛应用，只不过在酿酒生产中表达类似拼配工艺的词汇叫做，勾兑“通过这一过程”达到产品所期待的感官品质。茶叶的拼配，不仅在普洱茶中应用。在龙井茶、祁门红茶等众多茶类的生产加工中也被广泛应用，的大行其肆而且类妖魔化——在妖魔化拼配的时候也妖魔化了自己“大体是从普洱茶开始的”对于普洱茶而言，拼配可以是不同等级拼配、不同地域拼配、不同季节拼配、不同年份拼配。以形成特定的产品风格，在达到所起到的品质的前提下，提高产品品质的稳定性，提升原料的综合利用率，纯“到什么程度”根本没有什么绝对的“只有绝对的拼配？实则无非是一个反智的话术，严格说来。它应被改称，单一原料“用来指称某一特定地域或某一特定茶树类型的单一原料”其风格也相对单一，与之相对应。拼配原料则是多种原料，其风格是融合之后的相对独特而稳定“千年古树坑爹指数，千年古树，其实是，这个话术系统的一个典型代表：但所谓：其实也没有一个统一的认识“多少年以上叫古树”或者多少主干直径叫古树“抑或是被矮化后留下树墩在发起来的枝条能否也被叫做古树”这个话术系统下”有百年古树、三百年古树、五六百年古树、七八百年古树、千年古树乃至三千年古树，茶树的树龄很难准确判定，只不过。1952年发现、1995年仙逝的南糯山栽培型“当时经我国茶叶专家和苏联茶叶专家联合考察和科学测定，确定其树龄约800年。而被发现于1961年、仙逝于2012年的勐海巴达山原始深林野生，茶王树。树龄被判定为1700-1800年，于是我很纳闷“最近几年动辄七八百年上千年的栽培型古茶树”是怎么冒出来的，如果它们原本就那样的漫山遍野，那么当年为何独尊南糯山那株古茶树为；茶王树“更何况，暂且抛开这个疑虑不谈。从茶树栽培和适生环境方面来讲，对茶叶品质起到影响的，立地环境包括气象、土壤、地形与地势、生物、生态系统等方面因素“而这几大因素”又各自包涵多个子因素？气象因素就包括阳光（光谱成分、光照强度和光照时间）、温度（气温、低温和积温）、水分（降水、空气湿度、土壤水分）等，生长在云南崇山峻岭和良好原始生态下的大茶树，与标准茶园的茶树相比，总体而言有一定的品质差异。但这种差异的来源，是来自于多方面因素，几十个影响因子中，你有什么理由只说树龄。与其说首要是树龄，毋宁说首要是立地尤其是其生态，实际上，就同一小生态环境而言。不同树龄的茶树，其品质差异远远没有一些人所鼓吹的那么大，这个道理不难明白，事实也挺清楚？我们不能一味去夸大树龄对于品质差异的作用。相应的词汇有，作保、作弊、作答、作法、作风、作假、作呕、作品、作势、作态、作为、作秀、作用等：都读第四声[zuò]”还有一个读第一声[zuō]。我们不妨试着感觉一下这个读音，查百度汉语。作的多音字表示从事某种活动也做假装，装出的意思，做“一字常见的词汇有”做法、做工、做功、做鬼、做活儿、做买卖、做派、做生意、做事、做手脚、做文章、做戏、做秀、做作等：内涵丰富，可灵活解释，纯手功坑爹指数：8纯手工比较常见：而实际上所谓纯手工。也需要正确理解和认识，手工制茶和机械制茶。不是简单的高下，而是也需要视情况来看待的事情，通常是产制规模小或者明前早春产量比较少且采摘嫩度比较高时。常见手工制茶，便于差异化对待，而在谷雨后采摘嫩度降低、鲜叶产量大的时候。机械制茶可发挥重要作用，一是提高生产效率降低生产成本，二是提高品质的稳定性，而现在随着制茶机械与装备的进步。根据制茶机理，越来越多的机械应用到茶叶生产加工过程中，与手工形成替代或互补，而对品质几无影响或反而更有所提升，所以我们要客观看待。并非所谓，退一步说”即便你是强调。纯手工，那是不是还要看看是谁的手和谁的工呢“查现代汉语词典？并没有收录“一词，查百度百科，谓手工劳动”唐张鷟《朝野佥载》卷三。’愔令竖子取五两丝来“每两别与十钱手功之直：解释为。手的功力”这个词的含义就可以比较自由的来掌握和解释了，其实“手功“脑功，嘴功”等词汇，10这个话术其实也是一个大家族”某某茶之父：某某茶之母“笔者在《科研领域，称呼是否有滥用之嫌》一文”的滥用，‘之父’说起源于西方”是对人类历史上在某一领域作出过特殊贡献的历史人物的誉称“在科学技术领域”这一称呼体现了科学共同体内部对某一研究领域的开拓者或者某个大科学工程领导者的一种公认的认可。目前茶行业的状况呢“一个茶类就可以数出好些个”给人迷乱印象的同时。也显得泛滥而随意：说多了就特别容易得罪人，请大家自己去感觉一下就好。外公的茶坑爹指数，妈妈的茶叶店，这些大概是一个套路“是因为最近几年在网络上以这个话术。直接形成了一种骗术，具体大家可以查询一下，请大家提防。需要补充说明的是：直接把一些真实的”外公的茶“爸爸的茶，给抹黑了，家里有茶园”家人生病，现在茶叶贱卖，老板你买两斤嘛。主打悲情牌，算是前面话术的一个变种。现在物流费用这么高”卖什么，挣什么“这种话术的杀伤力在于”它真的是很便宜啊“许多消费者于是乎忍不住心动和行动。但实际上：这种话术和做法，已经将一些茶类抹得漆黑漆黑的“前些年有些商家，大肆销售。但实际上可能其所售卖的茶来自安溪一百公里之外。便宜无好货：好货不贱卖：没有中间商挣差价坑爹指数？10+恶心指数？带盐！友所说的：记得某非遗大师对几泡就水味的回应是“点击文章”查看投票，看看上面这些话术，哪个更坑爹。