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乡土乡亲茶叶:

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农特产也有春天？揭秘乡土乡亲和维吉达尼如何破“土”而出？

现在的茶品包装都好奢侈，感觉送的都是空气，想找个性价比高的高的茶品牌

大热天，不喝茶叶感觉很困，想整点茶叶吧，又怕农药。

什么牌子的茶叶无农药残留问题

我也正为这事烦恼，大热天，不喝茶叶感觉很困，没精神。想整点茶叶吧，又怕农药，据说农药在体内是积累不易排出的。居然广告的也来，呵呵

揭秘乡土乡亲如何利用营销风生水起，重购茶行业新形态

随着社会资本对农业的关注，越来越多的投资者将目标锁定于农业，茶叶市场作为农业一隅，而这样的投资需求也引起了无数茶叶企业纷纷扎根。中国是世界公认的茶叶发源地，随着中国经济的持续发展，茶叶品类开始细分，进一步壮大茶叶产业规模。而经济发展带动了寻常百姓开始进行茶叶消费，消费者对于茶叶的消费周期已然步入了成熟期。人们日益增长的需求不断促进着整个茶叶市场的变革发展，茶叶市场一片欣欣向荣。中国茶叶市场历经几千年的市场发展，逐步形成稳定成熟的茶叶交易市场，中国茶叶经济进入了快速发展阶段。中国茶叶再一次站上历史新高点，茶叶产业规模不断扩大，带动了一系列茶叶产业化品牌的诞生。消费者饮食和消费结构都发生了相应的变化，中国茶叶消费市场日趋多元化，中国茶行业进入百花齐放的时代。茶叶的功能不断被挖掘，壮大的生产线背后却也面临着巨大的市场困扰。茶叶品类很多，但是却鲜有茶叶著名品牌诞生，并且随着茶叶市场竞争的持续激烈化，一些商家不断扰乱茶叶市场，茶业品质问题屡屡被提及，阻碍中国整个茶行业的发展。严重影响了茶叶的品质。尤其是2011年爆发的立顿铁观音稀土超标事件更是引起了全社会对茶叶安全问题的高度关注。不规范、不合格成为茶叶显著标签。众多农产品纷纷搬上了互联网，茶叶开始大规模流行销售，问题茶叶也通过便捷的销售渠道进行大范围的毒害。在茶叶产业化规模壮大同时，中国茶叶问题频显，茶叶市场亟需一套标准化的生产经营模式来规范生产，确保茶叶高品质出产。致力于茶叶市场规范化生产和销售，乡土乡亲开创了茶叶的一种新标准，注重新时代下的行业价值观体现，制定茶叶品类新规则，用超严的质控系统规范上游茶园种植，给下游消费者更多的品茶质量保障。乡土乡亲在茶叶产业周期成熟期趁势而上，依托独特营销进行茶叶市场的规范化打造。树立行业标准在激烈的斗争环境中，乡土乡亲想要树立行业新规范，就必须进行品牌建设，品牌营销对于乡土乡亲来说至关重要。如何为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者的品牌核心价值，让消费者清晰地识别并且记住品牌利益点与个性，成为乡土乡亲首要的问题。产品力是营销第一生命力，任何品牌、恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的产品。乡土乡亲致力于在鱼龙混杂的茶叶市场中通过自身独特的品控系统而树立行业标准，自然更加关注产品营销。一个好的产品名称能够引起消费者良好的购买驱动。这成了乡土乡亲产品营销的首要一步。代表了所售的茶叶都是原汁原味的茶叶。表现着无农药污染和健康这一点。塑造了一个健康茶叶生产商形象，同时也蕴含着乡土乡亲和茶叶生产地不可分割亲密的联系。产品终究是要进入市场渠道进行销售的，定价策略成了市场营销组合中一个十分关键的组成部分。早年间茶叶价格已被市场教育成熟，对于消费者来说对于茶叶价格的接受价格度很高。市场上的茶叶主流价格在50元左右，乡土乡亲定价为200元—600元不等，因为乡土乡亲坚持高品质生产，高品质追求也意味着品牌必须走中高端路线。适度高价使得乡土乡亲在中国茶叶品牌中脱颖而出，利用高价建立了品牌的差异化认知。助力品牌成为行业标杆在互联网时代下，有利于品牌在短时间内造势，升级品牌。互联网的兴起也为品牌宣传提供了更好的方法。互联网还没有兴起的时候，品牌要造势势必要进行广告的大量投放，这给乡土乡亲带来了更多的品牌曝光途径。互联网发展同时公关也在不断崛起，乡土乡亲趁势利用公关手段进行品牌爆红推宣传。自然是缺少不了创始人的核心作用力。乡土乡亲创始人赵翼善于用自己来包装品牌，增加品牌知名度。接受《天下网商》新闻媒体的采访，赵翼一如既往地在宣扬乡土乡亲品牌。充分利演唱会中间18分钟TED演讲进一步增强品牌曝光度。跨界合作近几年被越发重视，众多品牌纷纷转向跨界合作，试图通过跨界合作进行流量的收割，乡土乡亲正是众多品牌中之一。利用新媒体手段通过mgc、电影等形式不断进行品牌曝光。乡土乡亲创始人赵翼受邀参加《天天向上》，自信为品牌发声。展现乡土乡亲的生产种植过程，这样不仅维护了乡土乡亲的茶品牌形象，同时也为生产者树立了品牌标准，跨界和大导演王家卫合作推出《一代宗师》功夫茶，特别策划一场中国式雅集茶会宣扬品牌理念和社会价值观。功夫茶限量纪念款在北京正乙祠首发，通过电影的辐射力，乡土乡亲功夫茶实现大热销。在意识到自媒体带来的巨大流量，乡土乡亲跨界合作转移到自媒体平台。和《周末画报》、《罗辑思维》等媒体进行深度合作，等微信营销活动等，利用自媒体号的流量，任何品牌的爆红都离不开线上的爆红网推，品牌形象建设离不开线上不间断的品牌正面信息的曝光。任何跨界营销活动都需要线上曝光，乡土乡亲针对自身进行的营销活动进行线上曝光，各大门户网站媒体以及搜狐等自媒体都纷纷进行同步曝光，成功实现爆红网推，拓宽渠道建设，品牌爆红渠道是产品营销第二生命力。选择合适的渠道才是最终助力品牌实现爆红的路径。网络的发展对于渠道的拓展来说意义巨大。相对于传统茶叶商走线下商超售卖渠道不同，乡土乡亲实践天猫渠道失败后突击线上，抓住自媒体风潮，乡土乡亲有着巨大的品牌魅力，通过内容电商模式具有较大的发展空间，同时还能减少粉丝转换的成本和渠道的铺设。乡土乡亲除了自建微信公众号进行内容营销外还积极寻求微信战略合作伙伴，口袋通能提供微信电商的解决方案，乡土乡亲整合好供应链，然后通过口袋通上的微信店铺进行产品销售。通过微信电商渠道的拓展，乡土乡亲成功建立了自己的销售渠道，在深刻意识到内容即渠道，乡土乡亲对VIP会员提供专访服务，借势这些VIP会员的关系圈进行渠道的扩散。乡土乡亲要打造的是品牌，而不是简单的一个茶叶售卖平台。而终端销售线上渠道是其一部分，而另外一部分则来自线下专卖店的销售。在2016年新零售浪潮兴起之后。从而逆向驱动农业生产方式的变革，为了和会员形成良好的互动。乡土乡亲利用茶叶天然的载体属性，整个城市茶会的主办、茶友召集、传播均通过微信完成”使得茶铺保持了较大的用户粘性以及活跃度。并逐步将这种形式持续推广到各个城市，同时让用户主动进行茶话会的组织建设。乡土乡亲针对用户的不同诉求。进一步明确了城市茶会的规则，前期通过朋友圈进行活动信息发布，不断进行用户的累积，通过持续不断的社群活动，乡土乡亲成功培养起用户高度的参与度，乡土乡亲将社交的基因注入会员活动。并展开空白明信片、七龙珠等一系列活动和会员建立强烈的互动关系，趣味性的互动鼓励了用户和用户自我连接，进行消费者选票活动。这是用户参与品牌建设的一种途径，不断加大对品牌的宣传，乡土乡亲最终走出了一条属于自己的道路，趋于弱小的品牌直面历经多年发展的茶叶市场，希望通过自己的力量去对抗震个社会，但是更要注重自身在市场的定位，乡土乡亲展开轰轰烈烈的营销活动从而遭到了中国茶叶流通协会的封杀，曝光行业利润和陋习，乡土乡亲成了众多茶品牌的眼中钉，得亏于乡土乡亲积极意识到市场变化。立即转变营销思维。邀请大师进行及时化解危机，乡土乡亲一直用自身的品控系统来坚守茶行业标准。乡土乡亲合理控制自身的营销发展节奏。

乡土乡亲黑茶品评

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