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茶叶店怎么经营:茶叶店如何经营

2020-11-07 09:21:15热度:223°C

茶叶店如何经营

您好！本人经商加批发也有两家实体店以下给你几点我个人的意见首先不是什么群体是你客户而是怎么把群体发展成你的客户如果你是开在市区主要卖给过往的人群那你首先就是卖茶礼毕竟都多是买来拿回家和送人的如果你是开在小区主要是卖附近家庭那你就要实在的价格实在的茶叶留住客户的心如果你是开在发展工业或者市面的的地方那你就要推销给老板采购员（他们不仅自己要喝雇员要喝还要送礼）商店老板公司老板因为他们也要招待客人最后要说的是用心去发现客户慢慢的就会找到的

怎样经营好茶叶店

一、合理的选址：商业经营最注重的是“主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适“主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机，茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能“还能体现它的文化艺术价值”它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性。归纳起来一般有以下地段 1、繁华商业中心，这些地区商业氛围浓，购物层次复杂，购买频率高：消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，商业中心，但实力不具备，千万不能冒然行事“这些地方要求茶叶品位高一些”要注意品牌、名茶品种要丰富！与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等，2、宾馆饭店群附近，宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，捎一点茶叶，客来泡茶，是中国人的传统礼节，宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高“同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅”从提高格调并可以与茶艺结合起来。这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖。价格要优惠：适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店，茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同，这些居民区带有古朴的中国特色：茶叶不能过于高档，偏向于中低档。追求利润要低：营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好，这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些。跟上茶叶品种的新潮流，这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点。价格也应高一点：要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些，如离退休老干部区、教师区、明星区，茶叶经营者要根据不同人群的特性。采取不同的经营风格：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手。要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，标价一定要偏低。营业员茶叶知识要丰富：不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等，二、茶店装饰。茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点：

茶叶店在日常应该如何经营？

社区开茶叶店，首先要搞清二个定位，一个是社区消费水平的定位，一个是茶叶产品销售价格的定位，如果这二个定位搞错了，店铺经营起来就很困难。茶叶种类和茶叶品质要适销对路。

社区开个茶叶店如何经营

社区开茶叶店，首先要搞清二个定位，一个是社区消费水平的定位，一个是茶叶产品销售价格的定位，如果这二个定位搞错了，店铺经营起来就很困难。其次，茶叶种类和茶叶品质要适销对路，不要高不成低不就，既没特色又没优势。最后要搞好经营管理，店小要有经营理念，店大要有管理意识。具体咨询指导可联系“杜若茶邦”。

开茶叶店如何可以取得成功？

具有乐观的心态是不可或缺的，这对经营茶叶加盟店而言也是一样的。那么怎样才能具有优良心态？是要提出建议在对经营行业、店面及本身素养等的综合性清楚地认知的基本上的，只能正视自个的经营行业与现况，掌握面对的顾客人群与消费状况，才更有机会有针对性地开展营销与产品推广宣传策划，有一点紧急状况与经营不顺心无可避免，我们应当尽力摆脱因茶叶加盟店局势不太好而造成紧张、意志消沉等负面影响心理，反而应当调正心理状态，才可以及时得出应对计划方案，使茶叶加盟店有反败为胜的机会。作为茶叶加盟店的经营人，特别是第一次经营的初学者，在经营茶叶加盟店时或多或少有负面影响心理形成，这时候就需要我们理智对待茶叶市场竞争状况，具有强劲而自信的从容不迫工作态度。

刚开了一个茶叶店，怎么才能经营的有特色？

简单做一些分析，说得不周的地方，1、一般在茶叶批发市场开店的老板，他们基本走的都是渠道销售，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，店老板为什么看起来挺淡定？他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。就是老板不在批发市场开门店，只不过新客不如开店多。茶叶市场从整体宏观上来看，宏观问题对于个体影响甚微，影响较大的是厂家，做得好的个体，一年做个几百万或上千万还是大有人在的。很多厂家都派业务员出来直接对接店家，而且企业团购的采购也跟以前不太一样，一改以往一头扎进批发市场采购的作风，现在他们基本都会找厂家直接采购。往后个体老板或企业采购主动在批发市场找上门采购的情况会较少，批发市场的门店，要想在批发市场有门庭如市的客户光顾，客户群从在定位上就不太符合现实情况。批发市场开的茶叶店，跟小区、街边等地开的茶叶店，二者在定位上就是有差异的，前者侧重的是渠道销售，走的是批发或团购，后者侧重的是终端销售，走的是团购或零售。批发客与终端零售客，在客户群数量级上就不对等。哥们你的们店生意下滑严重，说明咱们过去的销售渠道太单一，过于依赖团购板块。要想门店有出路，应该及时调整销售渠道。咱们要先研究客户群，通常购买茶叶的客户分为三类：第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商；二类是团购渠道，也就是哥们你之前的渠道；第三类是门店的个人消费。如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。一般个人消费无非有三类人群：A、买茶送礼，这部分要求档次高，B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；C、真正爱喝茶的朋友，咱们先说一说第一个问题吧。一、怎样吸引客户进店买茶叶呢？1、可以在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块，做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史，如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事，2、先准备一个月的发帖素材，每日更新回帖，消费群就初步建立了。一定本地贴吧或论坛哦，一起发布。3、喝茶是中国传统文化，应该搜集这方面无数个小故事（历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生），同时更要用文化包装产品！还要配图片上去，啥帖子都能火爆。4、做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝…… 茶叶团购送礼，是传统经营项目，不论市场环境如何变化，必须逆水行舟，为银行、大集团定制化茶叶，从包装到茶具都可以是一对一定制，同时奉送一张说明书，1、茶叶品类介绍；2、年份3、炒茶大师的介绍：从采摘到烘干再到包装的说明书，表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明（盖章）。中国人很爱听故事，连采摘都非常讲究，茶客们要是听到这类高大上的故事，　大客户拿着定制化的高档茶叶，而你的成本增加就在包装一块，如果在1000套以上的包装印刷品，费用不会增加多少，可一旦将产品打进去，每年就有固定客户群，一些儿真正高端茶叶（珍贵且稀少。输入茶叶、特产店、商行、茶艺馆等，地图上就会显示当地所有的跟，的门店”输入茶叶”百度地图就会显示出所有××城市的茶叶门店，2、线下走访。如何精准找店家，打开百度地图查看门店门头形象？结合线下走访，对该门店外观和店内装修档次的实地考察，将客户类型按A、B、C进行等级划分，结合自身产品对门店制定相应的方案，3、如何判断该门店。是否为意向客户，通过数量级拜访?基本拜访三次后，大概可以收集到客户的经营情况、店内主要流通产品类型、客户的商业模式、盈利模式以及客户的消费群提需求是否跟我们的产品吻合，4、怎么才能把茶叶卖出去。选择相应客户群，目前要先解决不能开单的问题。无论客户大小，无论开单多少，先开单出货，找回自信，养活门店再考虑其他，根据单点爆破的原则。集中全部力量以某个最容易攻破的渠道客户为主，以此主攻方向做突破口，坚决不往大海里撒盐，逐一单爆，想搞定客户。请把最近群共享文件下载来看看，我回复了几十位同学的销售问题，大都跟开单有关，看完这些招数，从目标细分法入手做分析，客户群特点：产品特点？1、客户渠道？（1）、区域代理（一级）（2）、专柜批发（二级）（3）、团购（三级）（4）、终端零售（四级）2、客户类型：（1）、批发市场经销商（2）、当地大型特产店（机场、高铁）（3）、古玩店（4）、画廊（5）、美术馆（6）、茶艺馆（7）、棋牌室（8）、私人高端会所（9）、茶烟酒商行（10）、高档小区茶庄（11）、街边普通茶庄（12）、街边中、高档茶庄（13）、大型商行（14）、茶楼（15）、饭店请挑选不超过两个渠道：做单点爆破的渠道，积累该行业更多客户群，这是销售战略问题，一定要引起高度重视，咱们这样做的好处。****销售创业难题交流解决群：9630 ****1、快速了解客户所在行业的各种信息：有利于和客户聊他所在行业内的事情，容易引起客户共鸣，为搞透人情打下基础，2、方便我们积累该行业更多开单案例；给甲方更多采购信心，这是乙方杀乙方的绝活，3、集中精力了解该行业客户；可以批量复制为甲方做各种增值服务，4、树立该行业专供茶商形象；再说一说门店销售问题，716团队有一位同学曾提问，他家老爷子在县城开了一家普洱茶门店，所以他们家的生意一般，问怎么办，门店销售要准备些小礼物：不要求送贵重礼品”哪怕是一把精制的小勺，你去店子买东西。店家送你一件精致的礼物，好像赚到一点小便宜，会不会心里暗爽，喝普洱茶是什么人，或喝的少？男士喝的多，二十多岁的人不喝普洱茶，四五十岁的人喝，客户带小朋友来店里，小朋友来吃巧克力，棒棒糖：随便吃，你说随便吃，小孩不就开心了吗，是给家长的面子”给小朋友准备了礼物，客户的太太有什么礼物？你还要准备韩国洗漱用品，咱们送小礼物？那是吃小亏占大便宜的典型做法，客户有面子。记住送小礼物，进店销售或闲聊就有送？这些东西特别多，说的再细致一点。小朋友记性都很好，上次在什么店子吃到了什么好吃的，他牢记在心。下次路过的时候。一定会嚷嚷还要白吃（这里有个心理分析，小孩子都感觉白拿白吃的零食非常香。曾帮一位客户卖意大利家具，印象特别深的一次推销，跟他聊意大利足球，就是意甲联赛的七姐妹的近况（七大豪门），大家聊得特别欢，是全球第一联赛，当时聊了一个多小时意甲足球，豪客来了一句，哥们“你帮我们家配配家具，你说沙发、床、餐桌都选什么款吧，你就帮我选，我觉得你家的家具都挺好的……，这就是产品只聊5分钟”剩下全在聊文化，你帮我配家具吧，沏茶的水是哪里来的水。是矿泉水还是蒸馏水？是纯净水还是自来水？沏茶的水能不能搞点好水，哪能用自来水沏茶？漂mgc的味儿多重啊？烧点山泉水。咱们去讲究一点的茶馆？上来都是问你喝山泉水还是喝什么水，花个一两千块钱把自来水过滤？搞成纯净水，水质提高些，想想办法好啦，办法总比困难多，有高等品的矿泉水最好，就是一个非常好的聊天话题，我们家的水可不一样，下次人家买茶时，带个瓶子来，我给你灌点我们家的水，您老拎回去，沏茶更好喝，茶客中还有奇葩人？有的用无根水！就是天上的雨水，净化过滤来沏茶，搜集头年的雪放进地窖的翁缸中，第二年净化过滤再来泡茶，用什么水泡什么样的茶，喝普洱茶的器皿。茶具也要好好研究，什么样的茶具泡什么样的茶，用什么器皿装散装茶，说到沏茶的水温嘛，沏茶的流程也大有讲究，都是需要了解和掌握的，如果上述知识都不清楚，外行人士如何挣钱！在普洱茶采摘季，该去一趟普洱茶茶产地。拍点照片回来，挂在店里，这个话题很棒哦，卖产品就是卖故事啦，照片虽然拍的是普洱茶的产地，但代表着咱们有货源优势。看到当地的白胡子老人家啊，或大气的茶庄呀。马上合影，回来再在照片上打行字，这位是普洱茶大师，再给他们冠几个头衔，网上要有出处的哦（不要凭空造），用名人给自己脸上贴金啦……呵呵，这是文化包装，你跟名人拍照片的时候，手里拿着普洱茶好不好，一张照片不够，要多挂几张在墙上？给人家瞧，客户看到照片，是不是普洱家世代呀，你家如果资源，真该调动出来。做点文化保证唾手可得哦，继续做分析！客户到店里喝完茶，刚要出门。不巧下雨了，马上递上一把雨伞啊？话术是，有空还来就行：看来店里要备下十几把折叠伞啦…… 你的烹饪水平怎么样。有没有拿手的冰糖梨水、咸菜这些小美食，没有最好去学？等客户起身要走时？拿个精美的搪瓷壶！给客户装一些冰糖梨水，效果太棒了，因为只有家人才有此待遇呢……对，我们就是要把客户当成家人！人家才会照顾咱们的生意，而且容易形成转介绍的口碑，上述两招都暗含一个销售动作。