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茶叶店素材:茶叶店里客人和老板总是对坐着交谈很久，他们一般都在谈什么？

2020-11-07 08:42:35热度:166°C

茶叶店里客人和老板总是对坐着交谈很久，他们一般都在谈什么？

喜欢喝茶，但很少去茶叶店品尝买茶，一来没有闲心，二来怕被老板忽悠。所以都是网上买品牌茶，除了那种9块9特价茶，网上的品牌茶叶还是靠谱的。其实湖南本地有些绿茶也不错的只是在外地名气不大。

3招快速找到精准客户群，销售额翻倍增长---茶叶（创业前必看）

我是做茶叶和土特产生意的，因为丈夫在大学里是学茶叶的，现在在区农业部门任茶叶站站长，加上我们还有点人脉，团购这一块已严重缩水，生意已严重下滑。-----------回复----------为了孩子放弃公务员工作，不过妹妹你的提问水平还有待提升哦。门店情况，包括所在城市情况、位置、面积、员工，产品定位（主要做绿茶还是乌龙茶，是否有货源优势、价格属于哪个档次等），客户群情况，我简单做一些分析，1、一般在茶叶批发市场开店的老板，他们基本走的都是渠道销售，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，店老板为什么看起来挺淡定？他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。就是老板不在批发市场开门店，只不过新客不如开店多。茶叶市场从整体宏观上来看，宏观问题对于个体影响甚微，影响较大的是厂家，一年做个几百万或上千万还是大有人在的。很多厂家都派业务员出来直接对接店家，而且企业团购的采购也跟以前不太一样，一改以往一头扎进批发市场采购的作风，现在他们基本都会找厂家直接采购。往后个体老板或企业采购主动在批发市场找上门采购的情况会较少，批发市场的门店，要想在批发市场有门庭如市的客户光顾，客户群从在定位上就不太符合现实情况。批发市场开的茶叶店，跟小区、街边等地开的茶叶店，前者侧重的是渠道销售，走的是批发或团购，后者侧重的是终端销售，走的是团购或零售。批发客与终端零售客，在客户群数量级上就不对等。你的门店生意下滑严重，说明咱们过去的销售渠道太单一，过于依赖团购板块。要想门店有出路，应该及时调整销售渠道。咱们要先研究客户群，通常购买茶叶的客户分为三类：第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商；第二类是团购渠道，也就是你之前的渠道；第三类是门店的个人消费。如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。一般个人消费无非有三类人群：A、买茶送礼，这部分要求档次高，B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；C、真正爱喝茶的朋友，咱们先说一说第一个问题吧。一、怎样吸引客户进店买茶叶呢？1、可以在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块，做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史，如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事，2、先准备一个月的发帖素材，消费群就初步建立了。3、喝茶是中国传统文化。再加上茶叶市场稂莠不齐，所以高品质的茶叶定制化服务一定会有市场的，因为能代表客户身份，市场自然有需求。对于有意向的客户，前期需要请设计师参与，网上有很多设计师网站，几百元即可搞定包装设计，会有上百人为你投稿，你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿，可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位，利润放低一些，主要是为了积累客户群，拿着别人的产品包装去摇后面的客户……由于哥们提供的信息有限，只能根据一般常识说点小建议，还望多担待呀，提前祝哥们你生意兴隆哦：现在来说第二个问题，怎么能找到精准客户群？如何数量级找店家？打开百度地图，在百度地图输入“输入茶叶、特产店、商行、茶艺馆等，地图上就会显示当地所有的跟，百度地图就会显示出所有××城市的茶叶门店，2、线下走访。如何精准找店家，打开百度地图查看门店门头形象？结合线下走访，对该门店外观和店内装修档次的实地考察，将客户类型按A、B、C进行等级划分，结合自身产品对门店制定相应的方案，3、如何判断该门店。是否为意向客户，通过数量级拜访?大概可以收集到客户的经营情况、店内主要流通产品类型、客户的商业模式、盈利模式以及客户的消费群提需求是否跟我们的产品吻合，4、怎么才能把茶叶卖出去。选择相应客户群，目前要先解决不能开单的问题。无论客户大小，无论开单多少，先开单出货，养活门店再考虑其他，根据单点爆破的原则。集中全部力量以某个最容易攻破的渠道客户为主，以此主攻方向做突破口，坚决不往大海里撒盐，想搞定客户。请把最近群共享文件下载来看看，我回复了几十位同学的销售问题，看完这些招数，从目标细分法入手做分析，客户群特点：1、客户渠道？（1）、区域代理（一级）（2）、专柜批发（二级）（3）、团购（三级）（4）、终端零售（四级）2、客户类型：（1）、批发市场经销商（2）、当地大型特产店（机场、高铁）（3）、古玩店（4）、画廊（5）、美术馆（6）、茶艺馆（7）、棋牌室（8）、私人高端会所（9）、茶烟酒商行（10）、高档小区茶庄（11）、街边普通茶庄（12）、街边中、高档茶庄（13）、大型商行（14）、茶楼（15）、饭店请挑选不超过两个渠道：做单点爆破的渠道，积累该行业更多客户群，这是销售战略问题，咱们这样做的好处。1、快速了解客户所在行业的各种信息：有利于和客户聊他所在行业内的事情，容易引起客户共鸣，2、方便我们积累该行业更多开单案例；给甲方更多采购信心，这是乙方杀乙方的绝活，3、集中精力了解该行业客户；可以批量复制为甲方做各种增值服务，4、树立该行业专供茶商形象；市调普洱茶各种历史和掌故。做销售的都知道，用专业知识赚取非专业消费者的钱。大家同意这观点吧。在网上搜一搜普洱茶故事，或买几本普洱茶的书。上淘宝，冒充消费者问一问卖普洱茶的店家，怎么鉴定普洱茶，你们家茶叶有什么特别之处？你们家货源是怎么来的…… 曾经在十几年前，有一轮炒作普洱很厉害茶，茶价炒得非常高，搞得一些普洱茶的茶商开始造假，他们甚至在茶饼里抹鞋油…… 和茶客聊天，大都不是聊这茶多少钱，俗气得要命，大家都在聊茶叶的历史文化，所以茶叶得典故都要略知一二。我在报社做广告销售时，曾帮一位客户卖意大利家具，印象特别深的一次推销，我当时接待了一位土豪，跟他聊意大利足球，就是意甲联赛的七姐妹的近况（七大豪门），大家聊得特别欢，因为90年代的意甲，是全球第一联赛，当时聊了一个多小时意甲足球，豪客来了一句，哥们“你帮我们家配配家具，你说沙发、床、餐桌都选什么款吧，你就帮我选，我觉得你家的家具都挺好的……，这就是产品只聊5分钟”剩下全在聊文化，你帮我配家具吧，沏茶的水是哪里来的水。是矿泉水还是蒸馏水？是纯净水还是自来水？沏茶的水能不能搞点好水，哪能用自来水沏茶？漂mgc的味儿多重啊？烧点山泉水。咱们去讲究一点的茶馆？上来都是问你喝山泉水还是喝什么水，花个一两千块钱把自来水过滤？搞成纯净水，水质提高些，想想办法好啦，办法总比困难多，有高等品的矿泉水最好，就是一个非常好的聊天话题，我们家的水可不一样，下次人家买茶时，带个瓶子来，我给你灌点我们家的水，您老拎回去，沏茶更好喝，茶客中还有奇葩人？有的用无根水！就是天上的雨水，净化过滤来沏茶，搜集头年的雪放进地窖的翁缸中，第二年净化过滤再来泡茶，用什么水泡什么样的茶，喝普洱茶的器皿。茶具也要好好研究，什么样的茶具泡什么样的茶，用什么器皿装散装茶，说到沏茶的水温嘛，沏茶的流程也大有讲究，什么关公巡城；凤凰点头，都是需要了解和掌握的，如果上述知识都不清楚，外行人士如何挣钱！在普洱茶采摘季，该去一趟普洱茶茶产地。拍点照片回来，挂在店里，这个话题很棒哦，卖产品就是卖故事啦，照片虽然拍的是普洱茶的产地，但代表着咱们有货源优势。看到当地的白胡子老人家啊，或大气的茶庄呀。马上合影，回来再在照片上打行字，这位是普洱茶大师，再给他们冠几个头衔，网上要有出处的哦（不要凭空造），用名人给自己脸上贴金啦……呵呵，这是文化包装，你跟名人拍照片的时候，手里拿着普洱茶好不好，一张照片不够，要多挂几张在墙上？给人家瞧，客户看到照片，感觉你是家行呀，是不是普洱家世代呀，你就说，然后就是新的一轮拜师故事，咱们的形象就脱颖而出了，你家先生有的是资源，真该调动出来。做点文化包装唾手可得哦，继续做分析！客户到店里喝完茶，刚要出门。不巧下雨了，马上递上一把雨伞啊？话术是，有空还来就行：看来店里要备下十几把折叠伞啦……你的烹饪水平怎么样。有没有拿手的冰糖梨水、咸菜这些小美食，没有最好去学？等客户起身要走时？拿个精美的搪瓷壶！给客户装一些冰糖梨水，效果太棒了，因为只有家人才有此待遇呢……对，我们就是要把客户当成家人！