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茶叶战略:茶叶两条传播路线陆路与海陆与国家一路一带的国家战略的联系

茶叶两条传播路线陆路与海陆与国家一路一带的国家战略的联系

各国人民就通过海陆两条丝绸之路开展商贸往来。海陆两条丝绸之路把中国的丝绸、茶叶、瓷器等等输往沿途各国，随着中国经济的崛起和腾飞，中国在更多方面有能力帮助别国，中国不仅可以输出丰富多彩、价廉物美的日常用品，而且能够向世界提供更多的技术和设备。作为全球主要外汇储备国，中国能够携手各国共同应对金融风险，中国有实力投资海外，与急需资金的国家共同把握发展机遇。不同的文化在古丝绸之路上交相辉映、相互激荡，积淀形成了世人共知和推崇的和平、开放、包容、互信、互利的丝绸之路精神。

茶叶品牌策划如何做

但茶道的核心这天式抹茶，即将茶叶研磨破坏之后的品饮要领，立顿茶劈头于英式下战书茶，中国茶则讲求产地、原叶、原泡，三类茶品饮要领的差异，表现了三种茶品类的素质差异，这种差异所针对的消耗者好处及体验(即驱动力)是完全差别的，也意味着这三类茶品牌策划模式、产品分级肯定的差异。那么能不能出现一个品类代表性的品牌呢?依附多年积累的市场实战经历，黄总认为以茶叶产品过硬的风致，最终霸占较大的市场份额是有大概诞生具有代表性的茶叶品牌的。茶企业却面临着另一个巨大的困扰。都先后借助自身的文化底细和成果，一线茶品牌筹谋的见解认为，从茶产业高端化的角度讲这是件好事，至少在国内可以为一些茶叶提高产业知名度，中国茶大类下由近千种地方性小品类构成，譬如消耗者只能选择喜好的品类，不但仅是他们真的只偏好某一种茶，而是没有选择的机遇以及选择的成本或危害很高，品类地方化”阐明对中国茶的产区、品类、消耗特点都缺乏充足的相识。在任何一个细分品类里，没有一个标杆性的、占据高市场份额的产品品牌，也没有可以代表品类的标杆产品，只能出现选品类不选品牌(即品牌对应的产品)的消耗与市场场合场面。把聚光灯会合在前100家中等范围茶企身上，会发明茶企的品牌意识已经很强：经心计划的品牌LOGO、大牌明星做代言人、品牌连锁专卖店等。但消耗的茶客不难发明，去这些茶企门店，同一品牌下每年的产品都差异。

如何把一份普通的茶叶卖到2万元年赚500万的超级策略

曾经的茶叶行业被视为暴利行业，但是随着市场的完善以及网络销售的普及和新品种的茶叶的培育等等很多因素，现在的茶叶想要高价的几乎是不可能了。不要相信网上那些高价茶叶的成交，背后有多少自己出现买自己的茶叶以及炒作的因素。现在人们消费的观念的提高。

想进军茶叶行业，但是竞争者太多，怎样才能标新立异，提高销量？

随着电商不断发展，对茶叶实体店产生了很大的冲击，再加上各种成本提升，没有市场消费需求的茶品，等同于是在不断的衰落。茶企需要调整营销策划，抓住年轻消费者需求是关键。茶企该摆脱销售困局，北京方圆表示可从3个方面入手，1、重塑品牌定位定位是茶叶品牌运作的重中之重，没有定位就没有品牌。品牌定位是一个品牌的核心基础，传统茶企要明确自身的品牌定位，坚持自己的品牌化路线，在以产品品质为基础的条件下，做好服务，打造拳头产品，打造企业的核心文化，体现与其他茶企的差异化，2、转变经营方式当今社会已经进入了网络互联时代。而且是移动互联时代，茶企应顺势而动，正视电子商务的竞争，积极地投入并融入电商的队伍中去，建立自己的网络销售渠道，财力开发适合的产品，制定合理的推广营销策略去拓展电商市场，同时还应该重视移动电子商务的发展。在目前的移动电商刚刚起步的阶段，快速切入，迅速抢占市场，传统茶企应充分利用自身的优势，快速介入电子商务领域，将优势充分发挥，转化为最终盈利的胜势，3、提高服务意识茶叶与其它产品有不同之处。不仅仅是单纯的物品销售，泡茶的环境，引导等等软环境等诸多因素，也构成了茶叶销售不可或缺的一部分，而这些体验是网络销售所无法提供的，传统的茶企则可以利用现有的遍布全国各地的终端门店。为线上消费者提供优质的产品体验服务，而线上的商铺为线下的客户提供丰富的产品展示端口。

茶叶营销策划，缺乏创新，抓住年轻消费是关键

随着电商不断发展，对茶叶实体店产生了很大的冲击，再加上各种成本提升，面临倒闭的诸多。而且，现在的年轻人，喝茶的不多。没有市场消费需求的茶品，等同于是在不断的衰落。所以，茶企需要调整营销策划，抓住年轻消费者需求是关键。茶企该摆脱销售困局，北京方圆表示可从3个方面入手，具体内容如下：1、重塑品牌定位定位是茶叶品牌运作的重中之重，没有定位就没有品牌。品牌定位是一个品牌的核心基础，可以将之喻为“刀尖”、“剑尖”或“刀刃”，足够锋利才能披荆斩棘、削铁如泥。因此，传统茶企要明确自身的品牌定位，坚持自己的品牌化路线，在以产品品质为基础的条件下，做好服务，打造拳头产品，打造企业的核心文化，体现与其他茶企的差异化。2、转变经营方式当今社会已经进入了网络互联时代，而且是移动互联时代，茶企应顺势而动，正视电子商务的竞争，积极地投入并融入电商的队伍中去，而不能作为一个旁观者在边上冷眼观望，建立自己的网络销售渠道，投入人力，精力，财力开发适合的产品，制定合理的推广营销策略去拓展电商市场。同时还应该重视移动电子商务的发展，在目前的移动电商刚刚起步的阶段，快速切入，迅速抢占市场。因此，传统茶企应充分利用自身的优势，快速介入电子商务领域，将优势充分发挥，转化为最终盈利的胜势。3、提高服务意识茶叶与其它产品有不同之处，不仅仅是单纯的物品销售，泡茶的环境，心情，泡茶人的描述，引导等等软环境等诸多因素，也构成了茶叶销售不可或缺的一部分，而这些体验是网络销售所无法提供的。传统的茶企则可以利用现有的遍布全国各地的终端门店，为线上消费者提供优质的产品体验服务，而线上的商铺为线下的客户提供丰富的产品展示端口，丰富的产品背景资料，快捷便利的产品查询比价服务，利用线上的信息发布平台结合线下终端体验服务，为客户提供全方位，高品质的购物体验。从而，赢得消费者的青睐。总结，国内茶叶种植面积大，产茶量大，但销售额却不高。这是产品缺乏品牌，缺乏国际知名度。无论是在品牌定位，还是品牌营销上，都需要结合当前的销售环境而改变，顺应时代潮流，加大宣传产品，提高消费者的认知度，是必经之路。

怎样的模式才能搞好茶叶产业

中国茶叶市场的发展现状与未来分析世界茶叶80%产在亚洲。中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量80%。中国茶叶产量从2000年的67.6万吨增长到2005年的93.4万吨，我国茶叶产量超过印度，一、推动茶产业发展的因素。我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，淘汰了一些生产效益低的茶园。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。2、企业的多元化。我国茶叶企业发生结构性变化，大多数国有加工、流通茶叶企业实现了股份化、民营化转制。茶叶企业，主要是两家上游生产企业，改制后企业的机制变活了，张一元的年销售量每年均以30％以上的速度增长。茶叶产业的发展，也吸引国内大的集团纷纷进入茶叶领域，云南制药企业盘龙云海和云南白药集团已经开始涉足茶产业。白药集团认为普洱茶的发展过程与云南白药的发展过程极为相似，初期都是小家小户分散式生产，规模化生产成为必然。云南澜沧江啤酒集团也把开发茶产品作为今后重要的发展目标之一。个体私营茶叶企业在经过多年的市场经验积累，竞争的加剧需要重新整合我国现有的茶叶资源，许多茶叶企业已经意识到，迅速扩张才能在市场中生存。新股东注资给公司扩张提供了便利。新注入的资金一方面对原有基础设施进行改造，拥有国内最大茶叶基地的云南龙生集团目前已经在资本市场上成功引进5500万元的风险资金，企业引进风险投资后，强大的资本注入让茶厂得以快速发展；博闻投资集团的目的就很明确——要让云南勐海茶厂尽快上市，新组建的老字号企业吴裕泰股份有限公司下一步的计划也是上市。4、产业的变化茶叶加工由手工转向机械化。大多数的名优绿茶加工实现了半机械化生产，特别是小型名优茶加工设备得到广泛应用，极大提高名优茶加工的效率和茶叶产品的标准化水平，为规模化经营奠定了良好基础，茶叶品质也在不断提高，适应了市场对高品质茶叶日益提高的的需要，在夏季也能生产出高品质的乌龙茶，此外茶叶的清洁化生产也有了很好的开端。国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络，为茶叶的生产和销售构建十分有效的销售通路。大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，以及产品的批发等功能，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。茶叶市场的发展与茶文化推广十分不开的。有效地普及茶文化，带动茶叶消费的增加。以安溪县铁观音发展为例，安溪的乌龙茶主要还是供应出口，国内消费主要集中在福建和广东两个省。安溪乌龙茶内外销数量已平分秋色，全国各大中城市都有安溪县茶商和茶农的营销网络，而且乌龙茶内销价格也远高于外销茶的价格。安溪铁观音内销量和金额远远超过外销数量。安溪铁观音发展一个十分重要原因就是政府重视茶文化的推广，并且把当地乌龙茶的泡饮方式进行艺术提升，让大家更加全面了解乌龙茶和乌龙茶文化。乌龙茶开始为越来越多的国内消费者所接受。在安溪县举办了三次以茶文化为主体的大型宣传活动,并且投资建成全国乌龙茶最大的交易市场—--安溪中国茶都，安溪从乌龙茶重点产茶县开始向全国的乌龙茶信息中心、贸易中心、文化中心发展。中国茶叶在世界上是产茶大国，我国茶叶生产还存在以下问题：茶叶单产低我国茶叶单产还处于较低水平。我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半，但茶叶产量与我国基本持平。茶叶单产低，表明我国茶叶生产的效益低。造成单产低的原因主要是茶叶生产投入不足，良种化茶园所占的比重少，生产管理粗放引起的。劳动效率低茶叶是劳动密集型的产业，从茶叶的种植到采摘、加工和销售都需要大量人工。我国目前有8000万茶农，另外还有5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作。从另一方面也反映出我国茶叶生产劳动效率低问题。在南方茶叶产区，很多农民并不是专业从事茶叶的生产，而是从事多种农副产品的生产。这与国外茶农有很大区别，大多数人只从事茶叶生产工作，组织化程度低1984年茶叶放开经营后，我国大多数茶园已经承包给农户，茶叶生产是以家庭为单位。实行企业化的管理和经营。但是他们建立了十分完善的社会化服务组织，实现合作生产，也较好解决茶叶生产分散问题。我们国家在把茶园承包给农户后，并没有建立与之相适应的社会化服务组织，农民是一家一户独立生产，导致茶叶生产和经营过度分散。茶叶的标准化程度低茶叶商品化程度越高，对茶叶的标准化水平和加工工艺要求也就越高。2004年mgc时期引发的绿茶消费热，2006年普洱茶消费热，几乎每年都有新的消费热点形成，很好带动茶叶消费整体上升。尤其是普洱茶热的兴起，对我国现阶段茶叶市场将会产生较深远的影响。这样普洱茶除了具有商品本身饮用价值外，二是与其他茶叶品种相比，普洱茶生产能够形成规模生产。普洱茶只要是云南大叶种晒青茶，发酵过程类似葡萄酒的生产，可以通过控制温度和湿度来形成质量相对一致的品质；其他茶叶品质最主要取决于原料，而普洱茶更多是在工艺，将不同等级的茶叶拼配在一起可以调出不同风格的口感，厂家可以采用自己独特的工艺形成独有的品质，有利于品牌的树立。分析这几年茶叶市场热点，mgc带动绿茶的消费热带有一定偶然性，铁观音和普洱茶热的形成，是对茶叶品质特征准确把握和有效的宣传，成功创造出新的市场发展空间，对行业更具有影响力。我国是多茶类的国家，每个茶类都有不同的品质特征，如何根据消费者不同的需求，通过对加工工艺和品饮方式的改进，形成市场卖点，促进需求的增加，使各个茶类都能够协调发展，这样才能使我国多茶类优势得到充分发挥。铁观音热形成是经过十多年的市场培育，普洱茶热更具有创新的成份，绿茶热很好利用mgc事件，下一个热点需要形成同样需要依靠创新和大家共同培育。（二）发展名优茶，我国名优茶的产量从2000年14.4万吨，名优茶产值占总产值的比重逐年在增加，名优茶的产值已经占到茶叶总产值的71 %。名优茶的快速发展已经成为提高茶叶行业经济效益提高的重要推动力量。对品质的要求已经提上日程，现在许多企业已经开发出有机茶，打造名优茶品牌将是茶企业必经之路。目前名优茶已经遇到了成本不断上升的问题，不少地区已经出现采茶工不足的问题。名优茶的发展日益受到mgc。由于在产品质量上过分注重外形，而且增加了加工工艺的复杂程度，这也是名优茶不能完全实现机械化采摘和加工的重要原因，也是制约名优茶规模化经营的重要原因。如何引导茶叶消费由重外形向重内质转变，是名优茶今后能否继续得到快速发展的关键，尤其是名优绿茶显得更为迫切。有机茶发展已经使部分消费者改变对茶叶品质的判别标准，而且逐渐把安全、好喝作为判断品质的标准。普洱茶市场兴起，可以说是对传统茶叶品质判断标准的颠覆，并且创造了新的市场发展空间。茶叶销售逐渐要从散装茶销售转向包装茶的销售，这将会为众多品牌企业带来机会，应该通过包装和品饮方式的创新来促进饮茶方式的改变。企业过分重视名优茶生产和经营，不愿意生产适合普通消费者的中低档茶叶，这也是制约当前茶叶企业规模扩张的问题。大宗茶有很大的发展空间，我国茶叶市场需要象“茶叶还面临进入超市销售的问题，这也急需发展中低档品牌的包装茶叶，（三）打造茶叶品牌。茶叶品牌有两类。一类是产品品牌，由于茶叶市场发育不成熟，通路品牌发展较为成功，适应了目前茶叶消费多元化和个性化发展趋势，天福连锁经营在全国扩张很快。成为国内最具有影响力的企业之一，其他的大多数还是区域性品牌。北京市场上知名品牌吴裕泰已有122家店。从市场发展看。茶叶销售今后必须走复合通路，除了传统营销模式外，网络营销等新型营销模式也将被应用到茶叶销售中来，这对企业将提出更高的要求，企业一方面要通过扩大连锁经营规模。来迅速提高品牌的知名度。日本商店中的茶食品也琳琅满目，而应用茶叶提取物儿茶素等制作的抗菌、除臭产品更是多达数百种，茶叶有效成分还被广泛应用于化妆品、洗涤剂、茶染服装等。茶饮料、茶食品也已经具有相当规模，(五) 关注茶文化产业的发展我国有悠久的茶叶历史，为我们提供了十分广泛的茶文化宣传资源。国家提出要大力发展文化创意产业，茶叶行业同样要以发展文化创意产业为新的引擎，以茶文化为题材的旅游业、影视业、出版业、艺术品经营业、动漫业等同样也可以形成新的茶文化产业。以经营茶文化为主体的企业也越来越多，例如以北京老舍茶馆和上海湖心亭为代表的依托地方特色茶文化为经营载体的茶馆企业。

如何看待茶叶这个行业，它未来的发展前景在哪里

世界范围内也是广泛接受了茶饮料。茶叶的发展又迎来一个mgc，不仅是传统茶品得到了推崇，我们可以看到茶饮料、茶食品、速溶茶、茶牙膏等日用品也是得到消费者的广泛认可。现代营销模式和茶的营销模式也是全面接轨。茶叶行业是一个传统的朝阳行业，当然目前茶叶确实也是乱象丛生，我国茶叶产业在改革开放后得以迅速发展，目前茶叶生产遍布全国，共有20个省、市、自治区生产茶叶，从事与茶叶相关的人员就高达8000万人。据《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》显示，我国茶叶种植面积为121万公顷，茶叶种植面积攀升至257万公顷，带来了产量规模的上升。我国茶叶茶凉为77万吨，茶叶产量上升至210万吨，茶叶产业在我国蓬勃发展，甚至已成为部分农村地区的主要经济支柱产业，是当前具备较大优势的农业产业之一。茶叶产业未来发展前景仍向好，把茶叶出口到外部市场，前瞻产业研究院预计，我国茶叶出口量将达到34万吨。茶行业未来的发展前景在哪里?茶叶市场未来必然是会出现洗牌的，生产更专业细分从茶类上来说，各茶类的品种对于环境都是会有一定的要求，茶叶生产区域特征就决定了茶产区的细分。而从加工产品上来说，传统茶叶、茶饮料、袋泡茶以及速溶茶等都会更加的专业。产品更注重质量众所周知，中国茶叶现在最难解决的问题就是农残、重金属等有害物超标问题，就连许多大品牌都是被抽检出不合格产品。而随着人们对茶叶要求越来越高，特别是一些消费者愿意出高价买好茶的前提下，茶叶是会更加注重产品质量的，所以国家质量监督部门管理检测一定是会越来越严。目前茶叶市场之所以出现乱象，就是有QS认证的企业远远的少于没有认证的，而质量监督部门是只能管有认证的，没有QS认证的茶叶成本低，不过随着消费者觉悟意识提高，茶企还是会越来越规范，产品质量也会越来越高的。品牌更强调信誉中国茶叶品牌其实是很多的，但真正值得信赖的品牌却是很少。许多的茶叶品牌都是靠广告，没有脚踏实地的做品质。