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茶叶毛刷:如何通过互联网卖茶叶？

如何通过互联网卖茶叶？

仅用于文章预览，将在短期内失效 关闭如何通过互联网卖茶叶？抽空见了位90后读者，他在北方二线城市创业，刚好来深圳参展，做了个互联网茶叶垂直平台，开发了一个类似京东的独立电商网站，目前日均流量2000+，简单了解了他们的内部情况，对于互联网产品，比如是做大而全的平台，还是小而美的品牌，比马上去做更重要。战略就是决定做什么，要多花时间做决策分析，不要急于烧钱做平台做产品，要做就做最好。我会如何做一个互联网+传统行业的战略分析呢？首先看行业格局，再看竞争对手和内部资源。茶叶是全球消费量第二的饮品，茶叶是个非常特殊和传统品类，有地域品类却无品牌，会说云南普洱，会说正山小种，说黑茶，会说安化黑茶，会说西湖龙井。茶叶很难标准化，每个品种的口感不一，体验不同。传统的茶叶市场是怎么做的？第一种是自建连锁零售终端，实体店，一种是通过商场专柜进行销售，自营品牌，第三是产品向快销转型，通过商超卖场终端销售。传统茶叶销售成本越来越高，市场需求趋于饱和，出现明显的供大于求状况，房租人力广告成本都不菲，没有稳定的客流难以持续经营，互联网+茶叶模式形式，将线上消费和线下体验结合，通过互联网卖茶让许多创业者看到了希望。打开淘宝，搜索茶叶，会出现超过80万件茶叶宝贝在销售中，大益茶在淘宝的销量据说也是近2000万，茶叶电商如火如荼，通过互联网卖茶到底可行吗？就是用户需求。茶叶市场定价混乱，会做产品的，不会做品牌，懂品牌的，不会做产品，懂互联网的，不懂产业。经常跟喝茶的人交流，茶叶自带社交属性，有极强的分享特质。而我多在实体店买茶，先喝几杯不同品种的茶叶进行体验，再根据自己喜好选择，和老板及其他茶客聊天，我几乎不会选择在互联网买茶，因为无法体验，质量没有保障，哪些人会在互联网买茶？这也就是互联网茶叶最大的弊端，用户需求角度，茶叶主要消费人群之间的偏差，导致茶叶电商拓展中高端市场面临阻力。这位读者的官方垂直交易平台，在资金和资源有限的情况下，投入做平台，缺乏品牌背书，缺乏消费者体验环节，连交易安全，也没有独特优势，在淘宝交易至少有个交易保障，垂直电商平台，是很难做起来的，坚持多少年才盈利，建议小而美操作。即通过互联网打造品牌，将传统的品牌互联网化，通过微博微信的社交分享功能完成种子用户积累，结合线下体验店，让消费者到线下实体店品饮体验，线上完成交易，提高服务体验，结合产品渠道和品质的优势，要做大品牌，则需要更全面的市场和战略支撑。目前茶叶电商交易规模只占到了整个茶叶总产值的10%左右，未来仍有巨大的发展空间。我们可以通过目前做的比较好的茶叶o2o项目来了解。是一家mgc茶行业门户网站、电子商务平台、茶业营销系统和茶业资源运作的服务商，茶搜搜在线上主要有茶搜搜网，在线下则有茶搜搜报、茶博会、品茶会等，其O2O平台覆盖了100个城市，1000家线下店。门户网开辟了商铺、市场、供应、求购、资讯、展会频道和社区交流平台，致力于茶业终端消费市场信息资源的整合，并为茶企茶商提供线上和线下的多渠道推广。线下拥有83个优质茶园基地，除了自产茶叶之外，湘茶集团在线下还拥有15000万家实体茶叶店。觅茶会旨在构建去中心化的多级茶叶分销电商平台，帮助线下实体店快速搭建线上销售平台，采用线下+线上+上门”三位一体的模式旨在打造年轻人的茶叶O2O平台。MTea自建涉茶产业链，提供原产地有机、健康的多元化茶类产品，设立品牌茶销售体验店，并推出了首创的商务茶艺师上门服务，即通过在全国各地的商务中心和写字楼集中区开设茶猫猫服务站的方式建立“用户在网上看好商品，可直接去距离自己最近的线下体验店喝茶，也可在MTea平台筛选合适的茶艺师，预约上门服务，我最初了解他们是在央视的一档节目，注重品牌的建设，切中了礼品属性，同时也解决了差异化的定位，他们提供帮助消费者找到适合自己茶叶的服务，将茶叶按照特殊功效区分，喝茶养生的观念有很深的文化沉淀，消费升级，这个定位比较能吸引年轻人的关注。我身边很多网红／自媒体人也通过互联网卖茶叶，将自己打造某个领域的网红，比如是小众领域的写手，通过卖茶叶将粉丝价值最大化变现，特别是有个茶馆老板，关于茶叶方面的禅修书籍，每年去产茶地搞工业旅行，满世界找好的茶叶，混不同的高端人脉圈子，每月组织不同主题的茶友聚会，每月给会员寄小礼品，定位高端，甚至有明星找他买茶叶，有时候他卖茶叶不赚钱，而是通过卖香卖手串盈利，他花在维护会员粉丝关系上的时间是非常多，做什么行业，当你有足够量的粉丝和影响力，卖什么已经不重要，互联网+”行动计划上升为国家战略之后，互联网+农业“这个大概念已成为大势所趋”各大品牌茶企也开始陆续入驻互联网市场，未来茶行业走向——，互联网+茶“或许成趋势”品牌推手。

如何评价崔永元卖茶叶（崔永元真茶）？

中国是茶叶的故乡。也是最讲究喝茶的国家，茶在中国也是最具有文化和地域特色的饮料。产茶区的中国人往往只喝本地的茶。而瞧不上其他地方的茶，非产茶区的中国人往往也只喝中国产的茶。而瞧不上外国茶，和洋酒在中国受推崇、市场大不同。洋茶在中国是几乎没有市场的，喜欢喝茶的中国人并不认为国外会有好茶，中国茶叶进口量非常少。只占茶叶消费量的大约1%，基本上都是红茶碎茶包，还有某些要学英国绅士做派喝下午茶的人，他们当然只喝国外名牌茶包，怎么会瞧得上非洲茶呢，　　崔永元要把非洲茶推销到中国？真茶“暗示中国的茶不是真茶”中国人不觉得是在侮辱中国的名茶，就好比有人要把外国的葡萄酒拿到法国卖，真葡萄酒，把外地的酒拿到茅台镇卖“把外地的煤拿到山西卖，真茶“的招牌要把非洲茶推销到中国”不是因为好喝。这茶有点涩”看他展示的非洲茶？是只能做碎茶包卖的，按中国制茶、喝茶的方法。不管茶好不好喝，不是卖给那些讲究茶叶好坏的人。而是要卖给那些不管茶好不好喝只要喝着放心就行的人，非洲茶怎么个安全法呢“崔永元说是”崔永元是要把东西卖给他的粉丝的“他的粉丝都对转基因怕得要死”但是目前全世界的茶叶并没有转基因的品种”崔永元真茶。只是在糊弄那些毫无必要地害怕转基因的粉丝“所谓化肥，无非是给植物提供生长需要的氮、磷、钾三要素“化肥是让植物吃的”看崔永元展示的非洲茶园的茶叶长势那么喜人“农家肥更不安全，搞不好就把寄生虫卵、细菌给吃下去了，崔永元没有透露他看中的非洲茶园在哪里，但是他又说那里种茶有100年的历史，非洲各国中有这么长的种茶历史的只有肯尼亚，那里的茶农施的应该是化肥，《世界茶新闻》（World Tea News》在2016年有一篇报道《肯尼亚（茶厂）mgc工人回到田间和工厂工作》（Striking Kenyan Workers Return to Fields and Factories），里面提到肯尼亚茶农每公斤茶卖22肯尼亚元。一名茶农说。如果再算上购买肥料和杀虫剂的费用。茶农绝对一无所获，那就很可能是化肥，　　上面的报道还提到肯尼亚茶农要购买杀虫剂，这也与崔永元声称的，虽然网上经常能看到肯尼亚种茶不使用农药的宣传“根据国外研究人员的检测。肯尼亚茶叶的农残并不低（http”中国也有类似的报道。例如2017年有一篇《嫌非洲茶叶农残高，伊朗小伙万里中国寻茶》称“伊朗经济大不如前。普通老百姓只要有茶喝就行，祖宾说这些年。从非洲肯尼亚等国家进口的茶叶质量越来越差。尼亚茶叶在国际市场的拍卖价是一公斤2美元左右，折算成人民币大约一斤七元，按照崔永元网店的惯例，就可以以原价几倍、十倍的价格卖了，而崔永元的粉丝已经纷纷表示会买的，因为这和他们购买崔永元以前推销的其他产品一样，都只是在向崔永元交智商税。

雷军、李开复开始卖茶叶了？