尹晓民：华发十年辉煌路

“十年”，一个光阴流水的词，不用附加任何情节，一听见它，你就会明白，这里面必定有不少的故事。而我们今天要给大家讲述的茶界精英的故事，也正是一个十年的故事，一个用青春和智慧编绘出来，属于故事主人公自己，也属于整个中国茶业的传奇故事。

故事的主人公是尹晓民，浙江华发出口茶厂董事长。也许华发和尹晓民的知名度在茶界并不是最高的，但是从公司成立到今天的１１年内，他们所创造的成绩，在茶界却是首屈一指。中国农业企业５００强中第一家茶叶加工企业，全国第一家获得绿茶自营出口权的民营企业，第一家通过 ＩＳＯ９０００国际质量体系认证的企业２００１年——２００４年，连续４年获得全国茶叶加工企业自营出口第一名，仅２００４年，出口绿茶就达２．３万吨，占据全球绿茶贸易１５％的份额。这就是华发，尹晓民仅用了１０年时间，白手起家打造出来的注册资本５０００万元，累计总资产２个多亿的茶业企业。

不用去了解华发更多的细节，只要看到上面的这些事实，就不能不让人对尹晓民和他的华发刮目相看，钦佩不已。但是，相信读者朋友们也和记者一样，我们更关心的不是华发现在的规模有多大，它在茶界的地位到底如何，我们更关心的是，尹晓民是怎样白手起家，怎样在短短的十年内培育出这样一家中国最大的绿茶出口企业。

同样的十年，同样是在中国这片土地上，在这块大环境下做茶业，为什么尹晓民就能够脱颖而出？“机遇”，我们的第一反应就是，他必定遇到了别人没有的“机遇”，可是在我们仔细审视华发十年创业的历程时，我们发现，１１年来，华发走过的只是一条再平常不过的发展之路了，只是在一步一步，一点一点稳步成长起来的，根本无所谓特殊的机遇。细细想来，尹晓民的茶业事业能走到今天，要说机遇重要，倒不如说是他在人生道路上的几次关键性的选择来得更重要。

１９８４年，刚刚大学毕业的尹晓民，被分配到了嵊县特产公司工作，两年后，又被县领导看中调去当秘书，然而，不久后因为领导调动，自己也被冷落了，这样的经历让这个年轻人开始思考起自己的人生道路来。机会终于来了，１９８９年县外贸局在招人，尹晓民顺利地通过了应征考试，在外贸局当上了外销业务员，专门收购珠茶去卖，从此茶学专业出身的尹晓民才算真正做起了茶业来。干起老本行，没想到一年下来就赚了五六十万元，尹晓民也就成了外贸局里的能人，被提升为业务科科长。但是老体制下的种种不合理要求，对于一个有所追求，下意识里要干出一番事业的年轻人来说，越是做得好束缚就越多。１９９４年，认真考虑后的尹晓民带上了外贸局里的一帮哥们，抛开了铁饭碗，组建注册了自己的公司——嵊州华发茶叶贸易公司。尽管几个月后，在县领导的劝导下，他又有一次重走仕途的机会，但是短暂改变后，却让他更加坚定地踏上了商业之旅。

最初的华发只在乡下有个租来的小厂，好在货源不用担心，嵊州的茶山就是他们最充足的仓库，那么销路在哪呢？这一点看似是一个大难题，但是尹晓民却丝毫没有觉得这是问题。有过几次南下经验的尹晓民知道，只要有货，质量有保证，送到政策相对宽松、开放得较早些的南方去，你有多少货那边的进出口公司就能收你多少货。虽然说当时茶叶不愁销路，但最初的时候你总得找到买方。人生地不熟，如何从南方找到茶叶买方呢？尹晓民有一个非常巧妙的办法，就是发送电报给各地的茶叶进出口公司，５４２０是茶的电报代码，尹晓民说，只要加上区号，发个电报过去一个客户基本上就算联系上了。“那时候的钱实在是太好赚了。”公司成立没几个月，一算账五六万块钱的利润就到手了。谈到创业初期的经历，尹总会掩饰不住内心的喜悦，像是又回到了那个浪漫的年代。

我们可以肯定，那时候的钱再好赚也必定不及他现在所操控的这个全国最大的民营出口茶厂所能为他创造的利润多，但是从尹总的语气和表情上我们清楚地可以看出，那段时间他所赚取的绝不只是金钱，更多的可能倒是对自我选择的一种肯定，是对未来的期待和信心。

既然茶叶的钱好赚，那么来赚这块钱的人必然就会多起来，市场一天天在成熟，钱也就一天天不像以前那样那么容易就赚到手了。于是，不少跟华发同时成长起来的茶叶公司的老板们，有的觉得钱已经赚得够多的了也就放弃了茶叶生意过上了安稳的日子；有的则维持着在原有生产规模上，不敢再在茶上有更多的投资了。茶叶专业出身的尹晓民却认定，茶业是条前景光明的路，当下的市场状况虽不如以前状况却也并不赖，于是在其他人开始动摇的时候，他依然选择了继续向前进。

要把企业做好不容易，可是，企业做得好了还是有些令人头疼。别人担心企业发展速度慢，尹晓民担心的却是企业发展速度太快，做事谨慎的他，在几次扩大投资过程中，因为风险防范意识强，虽然预测保守导致损失了一定的利润，却让公司发展得更加稳固和健康。１９９４年华发成立时租用的是２０００多平方米的厂房，１９９８年公司用积累的资金新盖了一个工厂，是照着计划五年内达到加工茶叶１万吨的规模设计建造的，没想到在１９９９年工厂投产时，当年就达到了这个目标。而２０００年外贸销售才刚刚跨过１亿元人民币，到了２００４年就已经有两个亿了。

把企业做大了，确实很风光，但是谁都明白风光的背后必定少不了巨大的压力和艰辛。从最初跟外商打交道时信用度的建设，到实现收汇条件，以及内外资源的调配，每一项都是新的挑战，都需要精力和耐心去处理，企业做得越大压力也就跟着越大。在资金上，开始做的时候可能是缺小钱，可是只要做生意资金的问题就一直会存在，缺小钱的时候还可以从亲戚朋友借，等到做大了以后，就必须寻找合适的融资渠道了。２００３年开始投资建新厂时，一期就需要资金７０００万元，对于一个销售额还不到２亿元的企业来说，尹晓民承担的压力和风险是显而易见的。

茶叶不是暴利行业，华发能发展得这么快，尹晓民认为，最重要还是在人，这个人不是他自己，而是他的整个团队。虽然华发对外是独资企业，可在内部尹晓民却只占５１％的股份，剩下的４９％归业务骨干所有。尹晓民合理地把利益让渡给团队其他成员，并让公司里每个部门，每个人各司其职、各尽其能，被人看作是华发成功的最关键因素。我们没有理由去否认这一点的重要性，但是在采访时，从跟尹晓民的谈话中记者清晰地感受到这是一个非常具有亲和力的人，并且有着让人难以置信的坦诚。采访过程中，他没有渲染自己的成就，相反地，还要把一些他自认为而实际上并非如他所想的创业之初的一些不光彩的事毫不掩饰地向记者透露。这种面对真实自我和他人的勇气与坦诚，展现给记者的就是一个有血有肉，有情有义的儒商气质，相信这一点，他的员工应当感受最深。

自从选择了茶业外贸，十余年来尹晓民总是在不停地“选择”，直到现在也依然少不了。外贸是自己的强项，但是面对如此庞大、如此迅速发展并且几乎没有形成规模的茶叶内贸市场，尹晓民开始动心了。２００３年，在抓好外贸的同时，他终于开始参与到了内贸市场的开发与竞争中来。并且依靠强有力的资金支持，通过品牌的局部推进，已经初战告捷。２００４年，在内贸市场上华发已经有了１５０万元的销售业绩，一个新的内贸茶企品牌已见雏形。

站在十年后的今天去看过去十年的历程，当局者和我们这些旁观者，心情必然有所差别，但是期待却是相同的：但愿十年后的明天，我们再次来看这接下来的十年的时候，都能笑得更开心。茶叶大数据茶叶广告设计