茶叶卖不火，原因不在你也不在茶，茶商需要找到市场的痛点!

市场是什么样子？市场有怎样的规律，工作之余我每天都在问自己，包括我们主要涉及到的茶叶市场，其实不管是茶叶市场还是其他的产品市场，或者是传统的服务市场，都是一样一样的，总而言之一句话，如果没有资本，成长起来太难了！

我从事过市场调查很多年，包括已经研究过的有粮食市场、互联网平台、茶叶市场、食品市场、自媒体市场都统统研究了一个遍，最终总结出了一句话，你能想到了，大佬已经早就想到了或者已经被证实过是否能够实施了。

如果某个平台、某个团体专门请出一帮懂市场的人每天都在研究怎样做到最好，你想你还有成功的机会吗？前两天跟朋友讨论，现在什么样的人能够成功，我们得到了两种答案，一个是有资本的人，另外一个就是疯子。

对于前一种非常好了解，只要是有资本就能成事，世界上百分之九十的事情都能通过钱来摆平。第二个观点说如果你是一个疯子，你就能成事，就是说把你的想法毫无顾忌的无限放大，放大到超过常人的认知，你就能成名，成名之后离着成事、离着赚钱还远吗？

还是回到我们的茶叶市场上来，也同样与这两种观点不谋而合，如果你有足够的资本，那么就朝着现在最推崇的方向：打造品牌、铸造品质的方向一路狂奔就的了，但是如果你没有资本，那你就只能勇敢的尝试第二种方法，不让自己成为疯子，就要让自己的想法成为另类！

我们回想一下，这些年当中，凡是突破常人思维，让茶叶出现创新的都活下来了，这句话对吗？有的人说还有很多创新没有活下来你为什么不说呢？实话告诉你，那些没有活下来的创新方法只有两种可能，要么没钱不能维持，要么不能解决市场当中饮茶人的痛点。

凡是能活下来的，都能直击市场痛点，并且要求这个痛点不可替代，并且足够痛，给大家举个例子，比如说前段时间的火的什么这个茶、那个茶，他们为什么火？因为他们迈过了茶标配属性，直接包装饮品功能以外的东西，和消费者“发生故事”。

所以说，说到现在也都明了了，没有必要再继续强调下去了，更新换代、寻找风口什么最重要，钱不是最重要的，因为你没钱，所以让自己的思想飞一会！让自己成为“疯子”。