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杭州茶博会风雨之中卖货为王商家比拼营销看客能否买单

每年，杭州都会举行一次茶博会，从字面上可以很简单地看出，就是茶叶博览会，更直白地说，就是全国各地的茶叶展览会，今年已经是第四届。众所周知，杭州本身也是产茶重地，龙井茶更是享誉全球，与这样的盛会倒是非常应景的。

这几天刚好赶上杭州阴雨绵绵，或许会影响到一部分观众现场观看的积极性，昨天是礼拜六现场看了一下人流并不是很大，至少跟前面几届相比是这样的结果。而起有一个细节很重要，这样的博览会，更应该是展销会，因为有很多茶商进行各种招揽， 目标就是普通的看客。

有个简单的逻辑，一般参加博览会的商家，目标应该以能促成商业合作的商家为主，而并非面对面的零售，但茶博会则更倾向于后者。于是乎，商家都倾尽全力进行营销，从场馆布置到客服接待，现场表演和当面品茶，更多的目标是现场为数不能算多的看客。

当然，出现这样的情况也是情有可原的，毕竟如今电商非常发达，加上各茶商也有自己稳定的营销渠道，来参加这样的博览会，何不趁机把零售做起来。经过包装和炒作后的各种茶叶，想来利润也是不菲的，必然会大力招揽希望现场售卖，说到这，最关键的问题出现了，看客有多大的购买欲望。