喜茶瑞幸刷爆,出道即顶流的联名款香不香

4月12日，瑞幸与椰树椰汁的联名产品椰云拿铁上市仅两天，就迅速席卷了各大社交平台，大有一种不喝就跟不上潮流了的消费压力。早前在4月6日，喜茶宣布与藤原浩，以及其旗下设计品牌Fragment Design展开跨界合作。现在，品牌间的联名早已不仅仅是花个产品包装那么简单，从品牌互动到限定产品，饮品品牌在联名上也开始绞尽脑汁“内卷”。

上架即爆款，消费者愿当“韭菜”

“瑞幸和椰树竟然出了联名款，我愿当这颗韭菜。”“这个包装也太土了吧，一看就是和椰树的联名。”“还有谁没喝到椰云拿铁我都会伤心的。”从4月11日起，瑞幸与椰树椰汁联名的椰云拿铁就在朋友圈刷屏。对于这款联名的椰云拿铁，不少消费者的关注点完全在产品的包装上，椰树椰汁极具辨识度的PPT式设计，扎眼的红黄蓝配色，再配上“椰云”“正宗联名”从小喝到大气层”“口感飞升天加冰赛神仙”，不少网友纷纷评价这款包装“又土又潮”。

记者了解到，椰云拿铁小程序定价29元一杯，但各种折扣算下来到手19元一杯。火爆到不少门店早早就售罄，一瑞幸店员告知记者，因卖得太火所以该产品的食材缺货，下午“椰云拿铁”就已售空，可以明天再来。

喜茶与藤原浩联名的酷黑莓桑定价也是19元一杯，长沙多家门店都显示缺货。与瑞幸的“土酷”风不同，喜茶与藤原浩的联名就是走的带点极简风的颇有“高级感”的酷。在联名产品的外观上，喜茶一改之前白色或透明的包装，外带杯、配套的纸杯套和外卖保温袋全部使用全黑色。此次联名活动的产品也更丰富一些，从饮品到周边都有涉猎，包含了酷黑莓桑特调、茶渣灵感随行杯套装、茶渣灵感艺术杯套装。

对于这两款当下大火的联名饮品，消费者的关注点更多的都放在产品包装上，对于口味却少有评价。“椰云拿铁我觉得和生椰拿铁味道上差不太多，没踩雷但也谈不上惊艳，现在还不太好买。”购买过椰云拿铁的小路说道。

联名有风险，双赢也会变双输

联名，就是品牌通过和其他品牌、IP、名人合作催生新产品，产生1+1＞2的双赢效应。近年来，如此操作，已成功助力不少品牌找到营销的流量密码。以新、奇、特为特点，联名文化受到了越来越多人，特别是年轻人的接受、喜爱甚至追逐。越来越多的联名款充斥着人们的生活，服装、食品、日用品、汽车……好似万物皆可联名，形成了一种声势浩大的“联名文化”。

“喜茶和藤原浩的联名对品牌来说是个双赢的合作，对于喜茶来说与这种小众又有调性的品牌合作也可以提高品牌的调性，再一次强化用户心智，对于藤原浩来说也可以在国内进一步提高知名度、打开市场。”业内人士评价道。“瑞幸的合作也很有意思，非常抓眼球，椰树椰汁这个老品牌自带流量，借这次活动可以刷新品牌形象，瑞幸也能获得高曝光度。”

“不过，联名款也要有诚意，注重产品质量，联名款如果没有把握好分寸，对品牌的损害也更大。”该业内人士表示，联名款的“翻车”案例也并不少。

潇湘晨报记者申潇轶

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