我是一名茶农。怎么样才能把我家里的茶叶卖出去呢？卖给茶商，钱都被茶商赚了。直接卖给顾客不是更好。帮我？

就别指望做的多好

为什么茶都被茶商赚了你不开心？

说实话，我遇到做的好的茶农

都是秉承大家有钱一起挣，共同致富！

第一，你作为茶农，自己的茶怎么样？

你肯定说自己的茶好

我遇到的茶农，没有说自己的茶不好的

有异味的都敢说自己的茶好

有很多茶农，只想着自己挣钱

要价死高

第二，就算给你客户，你能把持住吗？

你家有多少产量？

卖完了不还是调货卖？

不又是变成茶商了？

那你还算茶农？不还是欺骗消费者说茶都是自己家山上的？

第三，懂什么叫做共同致富吗？

茶是农产品，茶在好的年份，销量不用愁

如果不好呢？那年的茶闹灾呢？

我们遇到的茶农，都会指望茶商多多少少带点茶走

来平衡掉自己的亏损。

而我们茶商

也会帮助茶农，安抚消费者。

大家一起度过难关

就这种都想自己挣钱的茶农

直接卖给顾客

你遇到的问题会更多

最后还是发现

还不如卖给茶商

一年的茶可以稳定的销售完

牛逼的茶农都是零售＋批发一起走

自己家的货不够卖，然后帮助村民滞销的茶农一起卖

好的茶农从来不会坑我们茶商

年景好的时候一起挣钱

不好的时候一起帮助

就想自己挣钱，不给其他人活路的

基本上没几个有好结果的

不知道有没有其他消费者看到这篇回答

但是可以明说的是

茶行业，是没办法干掉茶商的

因为茶农的茶，并不是很靠谱

很多人去原产地买过所谓茶农的茶就不买了

因为还真的不如茶商的便宜靠谱

这里面的水分，几句话没办法说

也是茶行业，很深的潜规则

我也是茶农，按理说我不该说的？

我觉得吧！别动不动就打着钱被茶商赚走了！那你说茶农就不赚钱了吗？茶农，你种什么品种的茶树，什么茶树的青叶，做什么茶！多少斤茶青做一斤茶！这里面制茶师扮演什么！这些你懂吗？茶农懂得做普洱，岩茶，绿茶，黄茶，红茶…等等你一个茶农都会做吗？

你总说茶叶被茶商赚了，茶商赚多少钱 ！

因为茶商要终合很多品种的茶，每个茶叶的品质你都懂得吗？

这位茶农，你的一句“帮我”，能感觉到你比较无助，可是茶商能帮你把茶卖出去，在你口中就变成“把钱都赚走了”，你是茶农，就赚茶农的钱，你是茶商，就赚茶商的钱，想两份钱都赚，就又做茶农又做茶商就行了，社会是有分工的，假如我现在跟您定两斤茶叶，你总不能担心快递小哥赚了你的快递费就自己送过来吧。

我在广东。

这就让我想起之前碰到的一个西湖龙井的农户

他非常羡慕本地一些大户，二区头采能卖2k多，全手工3k+起步，而他自己头采1.8k预售还打85折留客户

此人最经典的就是羡慕大户的售价，而无视大户做成企业、运营、场地、收别人茶地、人工费、售后等成本

还有当地一些固定合作收茶的茶商，第一关就会筛选掉不好的茶地，鲜叶质量也把控的好，对茶叶还有挑拣，茶农能做到？不是混一起随意卖质量无保证？

自家地自家人随便炒炒，人工费省了多少？大户质量起码有个标准水平和保障，小茶农水平参差不齐，容易炒坏搞砸，下雨天摊青都弄不好，心里没点数吗？炒坏了一样卖给小白客户割韭菜呢

都说西湖龙井难买，之前有某小圈子能让一些小茶农无忧无虑的随意卖，客户只要真的而不讲质量，最终导致这些“茶农”价格力压茶商大户，茶叶质量越来越差，头采出现大叶子和细长芽，最恶劣的是炒茶都炒不好完全低于正常西龙该有的水平，还有工艺上偷工减料，这就是惯坏的结果

综上所述，最大原因还是认不清自己，有茶农连半手工茶叶都炒不好，全手工开价2k多，他们本地大户专业炒茶师也就额外1k的手工费，配吗？

大概说两个小点：

一、只听说农民粜谷子的，没听说“卖”米的。你觉得钱都被卖米的赚走了，大可以自己卖米咧。行业之所以要分工，就是专业化分工才能综合上实现产品-用户的成本最优解。

二、我们基础的商业思维还是“前店后坊”，这也是中国茶几百年来尚未打破的基本模式。

假设，年产10000斤（实际可能更多），好一点的卖500，差一点的卖50，最后斤价可能是170元/斤。再假设你推广不用钱，找客户不用钱，你也很豁达，每个客户多送1两茶叶，这样实际斤价就是155元的样子。这里邮费以及包装等等杂费，笼统算个20，那么最终你的茶叶按照135元的斤价来核算。

然后，你马上发现不对的地方，因为你直接做成干毛茶卖给茶商，斤价也能达到135元。

所幸，一年下来，产品很畅销，1万斤茶叶全部售空（实际上是不可能的），135万的营收，够你找到1万个客户吗（假设每人都试买1斤，暂不计复购）？

茶行业虽然“初级”，但历史悠长，“初级”是有初级的根本原因的。所有茶商走过的路，你也得走一遍，然后自己也变成了茶商。