茶难卖!茶叶市场,到底是哪里出了问题

2021年7月6日，雄达茶城的茶商王老板说：不止茶客觉得茶叶贵，我们卖茶的也觉得茶叶贵。价格被炒高了，根本卖不动。

他喝了一杯2021年的台地茶，继续感慨：今年的昔归，去年4000块一公斤的茶叶，今年炒到1万2。

你能有什么办法，有客户要，还不得硬着头皮做。关键是客户要5公斤古树茶，你只能包一片茶园，只要几棵茶树，茶农根本不卖给你。

的确，如今的茶叶，的确是被炒高了。茶山上，老班章1.5-1.8万一公斤，冰岛老寨的一类古树6万/公斤，昔归古树1.2万元/公斤。米地贡茶园一场拍卖，古树茶也超过万元一公斤。

市场上，冰岛老寨这类古树茶，哪怕6万元/公斤，其实是供不应求的。冰岛玩的是稀缺，大约5000万普洱茶客，盯着顶部冰岛老寨，冰岛的价格，哪怕再涨点，还是会供不应求。

然而，茶叶炒作，冰岛带着周围的寨子，茶价一路上涨。冰岛不够卖，但其它中高端茶，相当难卖。

毕竟，茶客买茶的开支，来自收入，一饼茶叶大几千，超过很多人一个月的收入。真没多少人喝得起。

中高端茶买不起，还有低端茶选择？

然而，茶叶没有实用的标准。一堆茶叶味道好与坏，还与冲泡手法有关，有的人泡茶技能相当高超，能把便宜的茶叶，泡得色香味俱全（原料不是太差，但实惠）。

这样的茶叶，卖给消费者，卖多少钱，还不都是茶老板自说自话。因为茶叶没有标准，茶客也看不出来，但凡质量稍微好的茶叶，价格都有可能往高处走。

所以，高端茶喝不起，低端茶参差不齐。要喝一款茶，不管原料价格多少，要喝那个质量的茶，就得花那个价。

茶叶市场，逐渐形成一种氛围：喝茶，全靠圈子。你的茶料好，但泡茶的人水准一般，也算不上好茶。

他的茶原料价格低，没准是来自保山的茶，但因为泡茶的人技术高，色香味俱全。50块钱一公斤的原料，也有人敢卖600/公斤。

茶叶市场的价格，也变得整体虚高。比如，你跑到茶城，对茶老板说：你要130块一公斤的普洱茶，他应该会用关爱智障的眼神看你一眼。然后随便指一堆：这个160一市斤……

茶是用来喝的，但虚高的茶价，直接制约了消费市场的进一步打开。

茶商看着虚高的茶价，还有一大堆堆在仓库的茶叶。价格高卖不出去，降价被以为是假的，只能明升暗降，买茶就打折。

哪怕如此，茶叶还是卖不出去。看着一仓库的茶叶，上也不是，下也不是。

年复一年，日积月累，一些小茶商，被库存占据现金流，慢慢死在了卖茶的路上！