名茶拍卖为何曲高和寡？

“72.8万元。”继4月13日，20克武夷山大红袍拍出了19.8万元、每克近万元的“宇宙价”后，4月18日，西湖龙井的18棵御茶又拍出了500克72.8万元的天价。

阳春3月，新茶上市，刚从冻害、雪灾中缓过来劲儿的江南各茶产区的茶农们，又因为采摘工短缺而忧心忡忡，减产、减收终成定局，春茶价格一路上扬。此时，一年一度的“名茶”拍卖活动，又竞相登场。

3月中旬，巨佳“龙井”以500克8.6万元成交；4月初，“蒙顶皇茶”拍下了500克12万元的高价；4月10日，西湖龙井又创下了500克22.5万元的新纪录……

拍卖活动一时竟成了许多茶产区人为造势的灵丹妙药，在各地频频亮相。可除了一些参与的媒体以外，社会各界反应平平。

理由一：太过“作秀”无意义

茶叶，作为五千年来一个集物质与文化于一身的传统农产品，是华夏农业文明的象征和各民族生活习俗的文化载体，以至被称之为“国饮”。在当前农业结构调整和县域经济中，因有着不可替代的作用而成为许多茶产区政府的“金名片”。

因茶造势，为茶造势已在各地演绎得红红火火，茶叶拍卖的轰动效应，被一些地方政府和茶叶企业作为反复“克隆”的宣传手段和商业包装的“卖点”。

据了解，一次茶叶拍卖活动，从开始策划到质检、公证、采制、封样和媒体介入，牵涉面之广，事务之繁杂，不仅要有相当的筹备时间，还要有几万元、甚至是几十万元的资金投入。但终究是了无新意，难以聚集人气，实际效果往往与主办者的期望值相反，入不敷出，表面的风光难掩背后的无奈。乐此不疲又为哪般？

西湖龙井18颗御茶拍卖活动的一位参与者，道出了其中的蹊跷：“拍是拍了72.8万元，实际上只有100克，买的人只化了14万多，能有这样的轰动效应，比他做广告便宜多了。”而许多西湖龙井茶乡的茶农们却认为：“大家都是做做戏的，我们种了一辈子茶了，西湖龙井又不是仙丹，卖72万，哪个会相信。要真是这样，我们茶园里都要架机关枪站岗了。”

追求拍卖活动的轰动效应，早已超过了拍卖的本身，真假与否已经无足轻重了。而今又被套上了现代“拍卖”的商业外衣来炫耀，想宣扬什么呢？一位曾多次出席过此类活动的专家坦言：“这种活动，现在已经太多、太滥了，即便全是真的，又有哪些意义？”

理由二：名茶的同质化

名茶拍卖过多过滥的背后，就是当前消费市场上名茶的过多过滥，其实，都是名茶，也就无所谓名茶。

中国是一个茶叶生产大国和茶叶消费大国，能出好茶的地方很多，而有较大影响的名茶却极少。究其原因，就是真正像西湖龙井、铁观音、普洱那样具有自身品质特征和地域文化特征的好茶并不多。

喝茶不是喝水，喝茶是有喜好和倾向性的，西湖龙井、铁观音、普洱之所以能成为名茶，是因为这些茶已经和当地的生活习俗互相依存、互相影响了千百年，已和当地的文化融为一体而成为一种地域文化的结晶。走进今年任何一个茶博会，许多品牌无特点、包装无新意的名茶多如牛毛，“峰”、“眉”、“针”更是比比皆是。其实，连许多茶叶专家也很难分辨，这林林总总的名茶中，无论是茶叶外型、内在品质、甚至在口感上，互相之间到底会有多少差别。

没有一定历史积淀和文化底蕴的所谓“名茶”，并不能得到大部分消费者的认同，销售半径十分有限。因此，一而再、再而三的各类拍卖炒作活动，被一些茶产区反复“克隆”，视为扩大影响的捷径。可是，不在茶的品质特征上下功夫，这些花架子搞得再多，又有何用？一位经常喝茶的老茶人认为：现在名茶不名茶，大部分都是差不多的。

理由三：名茶拍安溪茶价高茶农增收难

各种各样的名茶拍卖活动，催生了茶叶消费市场的泡沫，也造成了一些虚幻繁荣的表象。

茶叶市场放开二十年，功勋卓著，有目共睹。但是，茶叶产业发展中的一些深层次的矛盾却并未解决，尤其是茶农的天然弱势地位，在分享发展的红利时，与茶产业的加工、流通领域相比，仍然没有得到自己应有的利益。

走进一些大中城市的商店或茶楼，各种包装精美、标价上千元的名茶琳琅满目，使许多城里人都误以为茶农们早已发了大财。一位在浙江开化名茶市场上做了十几年茶叶生意的小老板告诉说：他在市场里已经十几年了，从来就没有卖过200元以上一斤的茶叶，甚至也从未听说过市场里有谁卖过这样200元/斤的茶叶。

以国内茶叶产业化程度最高、品牌名声最大的新昌大佛龙井来说，2004年的名茶平均价格也不过只有90元/斤左右。而在国内的大部分茶产区，春茶的平均价格仅有二三十元，甚至仍有许多茶园的亩产值也只是三五百元而已。

茶产业发展的成功之处即在于，从大众茶向名优茶转型的过程中，让茶农增收、百姓受惠，使名茶走出象牙之塔，走进普通人的生活。

当前，茶产业发展势头强劲，供求逐步平衡，新一轮的品牌整合浪潮安溪茶已然来临，要做的事和能做的事还有很多，最根本的一条就是要茶农受益、百姓受惠。而屡创新高的名茶拍卖天价，则使名茶离大众消费越来越远。