茶叶连锁品牌区域市场开拓之产品定位篇

中国茶网资讯：产品定位对于区域市场首战必胜意义重大，因为产品是切入市场的利器，没有合理的产品定位，就不能准确地切入市场，产品定位要基于以下几点考虑：

（1）产品的档次。即产品切入要遵照区域市场特性，符合当地的消费层次。按照当地的消费水平，选择合适档次的产品。比如竹叶青就是锁定高端产品，但同时为了锁定消费者的消费习惯。单品包装都是小包装。这样就促进了茶叶的消费。所以产品的档次不在于价格高低更重要的是产品的价值。

（2）产品的系列化。百货对百客，首战必胜就要讲求产品的系列化、多元性，通过产品的集群化，发挥产品合力，从而让竞品或地产品牌无从下手。比如福建清雅源就是通过产品族群化的特点，根据消费人群和目标市场的确定。制定了高端品牌产品和文化平价类产品战略。这样就形成多重竞争力的优势。并通过文化价值提升产品的价值。

（3）产品的渠道匹配程度。即不同的渠道要切入不同的产品。比如，城市市场要切入档次和包装都要好的产品，农村流通市场要切入经济实惠的产品等。

实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。

1.分析本公司与竞争者的产品

分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。当然茶叶品牌同质化严重，所以我们要关注其他行业品牌。比如燕窝品牌。要借鉴其他品牌战略。当然要考虑行业间的不同。

比如考虑到产品储存、产品渠道、产品性质等因素。

2.找出差异性

比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出。有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

3.列出主要目标市场

目前大部分茶叶企业的目标市场模糊，要细分市场就需要有整个产品线的战略。

4.指出主要目标市场的特征

目标市场的欲望、需求等特征。

5.与目标市场的需求

接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。