月饼“搭车”茶叶销售

中国茶网资讯：周末就是中秋节了，市场上月饼销售大战早已硝烟四起。记者经过走访发现，自从月饼国标颁布后，穿“华服”的月饼减少了，但仍有一定市场，而和月饼一起打包销售的现象一点也未减弱。令人欣慰的是，简约包装的月饼由于性价比高大受市民欢迎，月饼销售人员也表示，今年买卖双方渐趋理性。

简约风月饼销量最好

昨日，记者来到赢之城某大型超市。各种包装精美的月饼礼盒被摆放在入口处最显著的位置，价格从50元到200多元不等。在包装上，除了选用传统的中国红作为包装的主色调，不少品牌还别出心裁地选用紫色、粉色等彩色来配合礼盒月饼的卖点。例如一款冰皮月饼就因为粉色包装吸引了不少市民的眼光。“这盒粉色包装的月饼我女儿很喜欢，很Q，月饼的口味也很贴近小朋友的喜好，其实大人也很喜欢的。”正在挑选月饼的赵女士告诉记者。而一些品牌月饼也抓住了小消费者的心理。据超市的工作人员反映，印有卡通人物的礼盒月饼就很受小朋友的喜爱，“非拖住家长买下来不可。”

超市销售员称，月饼的总重量不同，价格自然也不会一样，但包装是否精美也是决定售价的一个关键因素。“跟以前相比，现在的包装精简多了。”“其实礼盒与简装的月饼，无论是口味还是馅料差别并不大，往往是包装决定着月饼的售价”。销售员表示，现在消费者越来越理智。据目前的销售情况来看，市场上简装或散装的月饼比礼盒装的销量要好。

“华服”月饼仍有市场

而作为走亲访友用的礼盒月饼，定价在百元到数百元之间，随着中秋节的临近，这类月饼礼盒的销售开始激增。“这两周月饼销售逐渐进入旺季，包装精美，售价在二三百元的月饼礼盒一般集中在商务采购。”超市月饼销售员告诉记者。

一名销售员向记者展示了一盒售价为299元的月饼礼盒：一个金黄色盒子，里面设有8格，中间一个大月饼，周边七个是小的，每格都由金黄色的绸缎垫底，一副皇家气派。“光这个盒子就值不少钱了”。

像这样经过隆重包装的月饼，销售员表示消费者主要是买来送人。“豪华包装月饼之所以还会出现，主要还是其有市场。”消费者邓先生认为，中秋节是我国重要的传统节日，月饼作为节日礼品，包装仍被很多人看重。市场有需求，商家为了吸引消费者眼球，也会在月饼的包装上挖空心思。

“月饼搭售”变成“搭售月饼”

几年前月饼搭售现象盛行，一份月饼礼盒里搭了一些高档盘子、餐具、茶叶等物品之后，价格虚高，被消费者戏称为“天价月饼”。随着这两年国家有关部门的整顿，这种现象几乎绝迹。不过有些生产商却别出心裁，反其道而行之，在一些物品中搭售月饼。

记者在超市看到，今年礼盒月饼的价格并没有出现“天价”的现象，最贵的600多元，但引得消费者频频围观的是放在这些礼盒月饼旁边的大礼包。记者看到，这些大礼包里除了一盒普通的月饼，更有诸多保健品、曲奇饼、茶叶等，搭得越多，售价越高，最贵的价格为999元。这样一看，月饼倒是成了这大礼包里最不起眼的礼品。

“月饼搭售”悄然变成了“搭售月饼”，让部分消费者感叹“买不起”。市民肖先生说，中秋礼尚往来不能不送月饼，但仅送月饼又有点“礼轻”，商家正是抓住了消费者这点心理，借用搭售月饼来促销别的产品。而销售员表示，为这样的大礼包买单的也多是一些商务人士。

而搭售现象并不仅限于超市，也同样存在在一些酒楼。旧城一家酒楼的工作人员介绍，该酒楼目前最好卖的是一款售价为899元的礼盒，外包装的材质是木头，里面有8个月饼。此外还搭配了一瓶葡萄酒和一件精美小礼品。