“国品黔茶”高调进京营销战略思考与观察

中国茶网资讯：2012年12月29日上午，北京月坛南街31号人声鼎沸，来自北京及贵州的50多位嘉宾为“国酒茅台·国品黔茶”旗舰店开业剪彩，标志着300多平方米的茶酒旗舰店正式营业。——这是国品黔茶公司为贵州茶叶搭建的一个高端销售平台。

国品黔茶北京店是国品黔茶公司旗下的第三个直营旗舰店。2010年上海世博会期间，国品黔茶与国酒茅台联姻，在上海开设了首家旗舰店，如今年销售额已达400万元。此次开设北京旗舰店，国品黔茶公司整合贵州6个地区的主要茶叶品牌，要在一个更高端的平台，把贵州好茶奉献给首都消费者。

贵州产好茶，茶园面积居全国第二，但贵州茶叶却长期处于“藏在深闺无人识”。国酒茅台与国品黔茶的联姻则是一个向全国推广黔茶的成功典范，国酒和黔茶联姻的专卖系统已快速成为黔茶出山的高速通路之一。随着上海、内蒙古两地国酒黔茶旗舰店和天津等数家国品黔茶加盟店的顺利运营，国品黔茶公司与茅台集团合资开办的北京双国九茗公司，也在2012年10月底启动运营。

开业剪彩仪式上，“国品黔茶”董事长汪健介绍，“双国”系统的店面将辐射环渤海、长三角、大西北经济圈的上千家茅台酒经销商，对生态大贵州的资源和黔茶运营系统不断产生影响。国品黔茶系统3年内将在全国发展到500家专卖店规模。

“国品黔茶”公司借旗舰店北京开业之机，举行贵州茶叶系列高端推介活动。活动以“黔茶之路”、“黔茶之魅”、“黔茶之魂”、“黔茶之力”等4个主题分别进行。旗舰店开业即“黔茶之路”，其余三大主题活动均在钓鱼台国宾馆举行。2012年12月29日下午及晚上，“黔茶之力”——“黔茶抱团聚力，共创美好未来”媒体见面会，“黔茶之魂”——“都匀毛尖北京高端推介会”，“黔茶之魅”——“雷公山·绿宝石之夜”招待晚宴相继举行。

全天4个活动，你方唱罢我登台，使“北京黔茶故事”被演绎得淋漓尽致。

这次贵州茶叶北京高端推广活动，出席此系列活动的相关领导和嘉宾多达500人。

“在钓鱼台这样高端的场所举办茶事活动，贵州开了先河，国品黔茶公司开了先河，全国那么多产茶大省，没有一个省的茶叶推介活动有这么高的档次！”中国茶叶流通协会常务副会长王庆出席了当天举行的系列活动，他说这是他出席的最高端的一次。

“一家公司有这么大的魄力完全出乎我的意料，舍得花这么多钱做一次茶叶推广，真是前无古人！”贵州紫日茶业科技有限公司董事长聂顺祥也感慨地说。

国品黔茶公司董事长汪健告诉记者，贵州茶叶品质在全国一流，既然是一流品质，就该在一流的平台上做推广。钓鱼台国宾馆作为中国最高端酒店，在这样的场合做茶叶宣传极具象征意义。作为“国酒茅台·国品黔茶”运营系统，身负黔茶抱团出山重任，要在中国政治、经济、文化中心的北京立足，要搞茶叶推广活动就应该搞出最高端、最漂亮的，这样，让黔茶在京出手不凡，为下一步的销售价格奠定良好基础。今天，请来的数百位嘉宾都算得上重量级，他们都完全有可能成为国品黔茶的重要客户或合作伙伴。几百万元能花得出去，就一定能挣得回来。

汪健还说，“国酒茅台·国品黔茶”北京旗舰店所在的月坛南街店面，占尽了先机，处于北京市二环内，附近有14个国家部委，高端人群多，商机自然也多。