湄潭中国茶城：做强黔茶融资新模式

中国茶网资讯：2012年6月16日，湄潭中国茶城第一期店铺顺利开盘，现场推出的首期店铺销售一空。2013年1月19日，中国茶城将与贵州银行在第二届贵州茶业经济年会上签订合作协议，共同打造贵州茶产业金融服务中心。

一个茶城，作为市场交易的平台，是怎样把资本融合到茶叶交易之中的？又将通过哪些方式为茶企、茶商提供金融服务？茶周刊记者带着这些问题采访了中国茶城的总经理沈文永。

《茶周刊》：中国茶城作为一个实体交易平台，不仅建立电子商务系统，同时与银行合作，为茶企、茶商、茶农提供金融服务。作为茶城的主要投资方，是出于什么考虑？

沈文永：从茶城设计之初，我们对茶城的定位就十分明确，就是支撑起贵州茶叶的交易体系，为贵州茶叶的发展提供最充足的市场交易、物流冷链等支持，把中国茶城打造成中国最大的绿茶交易中心。从这个定位出发，我们就不能简单的提供一个茶叶买卖的场地，而是要全方位的服务茶商，从冷链仓储中心到电子商务平台，再到品牌塑造中心，中国茶城要让进驻的客商感受到一站式的现代化商业服务。

在对茶商进行服务的同时，中国茶城也始终担负着壮大贵州茶产业的使命，我们以茶城资产做抵押，向贵州银行、国家开发银行贵州分行贷款，通过存货抵押、订单式农业生产等方式，为茶企和茶农提供资金支持，这是我们的创新，也是我们义不容辞的义务。

如今，贵州的茶园面积已突破500万亩，未来进驻茶城的经营户对茶叶的保存、物流、电子商务交易等需求会更加旺盛。中国茶城也将继续模式创新，给广大茶农更多更好的服务。

《茶周刊》：中国茶城为贵州的茶产业发展能提供服务的具体内容是什么？

沈文永：“中国茶城”根据贵州茶产业发展的实际，将建立起冷链收储和物流平台，调控市场供给，加快市场流动；建立检验检测平台，规范市场行为；建立电子商务平台，通过茶叶感官指标、理化指标的分析，把进入茶城的茶叶纳入数据库，实现连续的现货交易；建立品牌塑造平台，通过指数院提供的专业数字分析，打造最专业的茶叶营销策划和包装专家。

最后就是建立贵州茶产业金融服务中心，给没有固定资产的茶商提供实物60%左右的流动资金，以政府贴息的形式，减轻他们的贷款压力和还息压力。同时，利用订单农业的运营模式，为茶农和茶厂提供短期流动资金，扩大生产规模，真正让老百姓受益。

《茶周刊》：你对贵州茶产业未来的发展有什么看法？

沈文永：我认为贵州的茶产业要想长远的发展，不能“一条腿走路”，而必须“三箭齐发”。首先，贵州的茶产业前些年的发展相对来说比较单一，走的是传统茶产业名优茶、特级茶叶的道路。这样的“一条腿走路”不利于贵州茶产业的进一步发展，传统名优茶品牌走出去、提高大宗茶的出口量、发展深加工全面、深入的发展模式是更好的选择。

贵州目前的名优茶发展已经具有一定的优势，也有许多茶叶在国内、国际的评选中多次获得奖项。但是在全国市场上的知名度还不是很高，贵州下一步应该把好的名优茶产品推向全国，扩大销售市场。

其次，如果说名优茶本来就是贵州茶叶的优势，那大宗茶的出口就是贵州茶叶需要大力发展的一个方向。目前中国茶叶产量居世界第一，出口量是世界第二。国际市场对茶叶的需求量非常大，贵州茶叶因其原生态的土壤保持和良好的自然环境，在国际市场上定能获得国际买家的青睐。如果贵州的出口茶叶的交易量达到1/3，不仅可以对整个茶产业起到辅助作用，更能解决茶园护理的劳动力问题。

第三就是茶产业的深加工。传统茶产业附加值较低，名优茶的利润相对较薄，发展茶叶的深加工即工业用茶，利润将超出传统茶产业的数倍。据统计，去年只是茶饮料一项的产值是整个传统茶产业的12倍，工业用茶将是未来茶产业发展的重要方向。

《茶周刊》：贵州茶产业金融服务中心的建立，对于中国茶城本身的意义是什么？对整个贵州茶产业又有何推动作用？

沈文永：贵州茶产业金融服务中心，是中国茶城建设过程中的一次模式创新，把金融服务融入茶城，是一次实体经济与金融产业的有益结合，对于中国茶城来说，这是我们自身实力的进一步提升，是对市场服务能力的进一步拓展。通过金融服务中心，中国茶城不仅把茶商的交易面扩大，也让自身的影响力得到扩展。特别是与湖南大学金融学院联合建立茶产品数据中心，将让中国茶城成为贵州绿茶的价格发布中心。

而对于整个贵州茶产业的发展来说，贵州茶产业金融服务中心的建立，将是几方获利。

首先对于茶农来说，通过订单式的生产，既减小了茶叶生产的风险，不用担心茶叶的销路，又可通过订单获得短期资金支持，可以扩大自己的生产量。

对于当地茶商来说，不仅可以得到良好的货物存储环境，还可以以实物抵押，获得流动资金，让市场开拓没有了后顾之忧。通过进入茶城的电子商务系统，还可以实现网上现货连续交易，扩大交易的范围，拓宽销售渠道。

对茶叶分管部门来说，订单式农业、茶叶电子商务无疑将为当地的茶产业发展注入新的活力，既提高茶农收入，又扩大企业规模。

我们始终希望，这一平台的搭建，不是企业的平台，而是成为整个产业的平台，让贵州茶产业的发展能够从中获得新的思路，让整个贵州茶产业从此参与到现代化农业生产中来，实现电子化、订单化交易和生产。