普洱茶不炒作有市场
普洱茶的天价都是靠大庄家疯狂炒作而起,他们囤货、炒高价格,让很多人忘记了普洱茶是一种饮品,完全当成了收藏品,普洱从价格飞涨那天起,就演绎着炒作。回归成消费品,其实只是一种正常功能的体现吃茶叶是异食症而已。
去年的9月16日,沈阳人李平兴冲冲地和同行一起前往云南,他背着一个很大的行李包,里面有各种生活用品,他说,要在云南待很长时间,想一夜暴富就得下功夫。那次他瞄准的是普洱老茶,看上的是收藏市场,不过待了两个多月,他也没收购到有价值的老茶,还被人骗了,误将劣质茶当成“古董”老茶。
今年的9月16日,李平再次前往云南,这回是轻装上阵,一个手机、一张银行卡,他说,自己会很快回来,因为要收购新茶,新茶好收,价格还便宜。此行,他不再相信神话,受到周围同行的影响,他觉得普洱茶正在回归真正的身份——它就是消费品,新茶当然也有它的消费市常
本报对普洱茶进行过多次报道,亲睹着从价格飞涨到回落理性,有人说,普洱茶“崩盘”了,有人说,普洱茶进入“泡沫时代”。如今,一个新的概念开始出现,普洱茶被赋予“快消”。有关业内人士称,这是普洱茶正常的市场操作模式,普洱茶,应该从炒作中,恢复它真正的价值了。
市场:
普洱茶回归“一种茶”
“品一品,这是新上市的普洱茶,价格不贵,有保健作用。”昨日,记者走访沈阳市场时发现,在一些销售茶叶的商尝茶庄,很多销售人员主动出击,请消费者品尝冲好的普洱茶,就跟其他绿茶、红茶等一样,商家更重视起普洱茶的饮用功能。
茶庄老板冯先生将茶饼重新摆放了,几十元、几百元一饼的普洱茶置放前面,价格很高的普洱茶他收了起来。“现在5-10年的普洱茶价格降了,新茶价格更低。消费者其实挺认普洱茶的,但是一直觉得价格高。现在价格低下来了,买的人也多了。”
沈河区中山路附近新开了一家茶庄,取名“体验馆”。老板告诉记者,就是结合现在的市场需求,想让更多喝茶者了解普洱茶、走近普洱茶,摘下普洱茶神秘的面纱。体验概念也是目前营销方式的热宠,旨在通过亲身体验让产品走入生活中。
伴随着今年普洱茶价格的动荡,普洱茶的市场销售方式也在悄然发生着变化。记者在调查中发现,今年普洱茶价格下跌,让很多茶商苦恼不已。不过,在平稳心态后,一些聪明的普洱茶商发现了更大的市场,普洱茶从神话回归到了消费品上。一夜暴富的人毕竟是少数,普洱茶走平价路线,会吸引更多消费者,不赚暴利,但销量大涨,市场反倒会延展下去。一位销售者说:“其实普洱茶不就是一种茶嘛。”
投资:
不再是少数人的游戏
“其实跌的都是新茶,或者年份不长的普洱,像20年左右的普洱茶,价格还是呈涨势。”李平说,普洱是可以喝的古董,这种说法一直深入投资者心中。去年他新加入时,一心看上的就是收藏市场,希望淘到老茶,等价格越炒越高时抛出,可能一次就能赚个暴利。但是,持这种心态投资的人太多,货源又少,大部分有价值的老茶全囤积在庄家手中,他投入的20多万买了新茶,结果赔了钱。
不久前,一位同行为李平指点迷津,价格越回落,对于他们新手来说,越是转机。“收藏品的价值,在于年头越长、数量越少,收藏价值就越高。想一想,能有这样收藏价值的产品,只是一小批。消费品就不同了,就像牙膏肥皂,它的利润更多在于销量上,即使价值不高,销得多了,利润也会提升,消费品市场是庞大的。”
李平说,他又投资10万购买新茶,售出后发现虽然利润没有想象得高,但还是赚钱的。价格低了,一些普通消费者也愿意购买普洱茶了,而且普洱茶本身就有一定保健作用,饮用功能不再被忽视。新茶和老茶口味也不一样,有的人就愿意喝新茶呢。他发现,商机才真的到来,只要稍微变下思路。
这次李平去云南,专门就为收购新茶,只用在消费市常
问题:
很多茶叶曾经“非正常”
在人们认为今年普洱茶市场崩盘的时候,云南一些企业却宣布进入传统批发渠道,他们开始赋予普洱一个新的概念——“快消”,这在业内引起了强烈的反响。
曾经被认为高高在上、还有点神秘色彩的普洱茶,今后也会有速溶的、袋装的,跟饮料一样,还要进入超市、卖场,这就是“快消”的营销方式。业内有关人士认为,这种“快消”会将普洱茶加速带入消费时代。
一位资深普洱茶商认为,不光是普洱,其实很多茶叶都经历过类似的炒作,如碧螺春、铁观音等,让价格也一度不理性起来,这是一个茶业市场面临的老问题。这种回归消费品,是一个正常趋势。不过,针对目前市场来说,炒作可能还要存在一段时间。他对提出的“快消”概念还有一个理解,就是普洱茶也会成为快速消费的商品,其前提当然是价格继续理性回落下去。
普洱茶离开炒作还能“活”吗?这位资深的普洱茶商说,答案是肯定的。