2个月249家加盟店!“答案茶”为什么这么火

　　如果你经常刷抖音，一定见过这杯“会占卜”的奶茶：

　　从0开始到走红抖音、开实体店、签约249家加盟店，答案茶只用了不到2个月时间。

　　“会占卜”是答案茶最大的特色。据官网介绍，“只要把你困惑的问题写在奶茶的腰封上，在心中默念5遍，揭开茶盖，属于你的答案就会浮现在眼前。”

　　刷了其抖音视频后发现，这款茶会根据你的提问，随机给出文艺、励志、调侃等不同风格的答案：

　　那个人知道我有多爱他吗？——树深时见鹿，久伴见人心。

　　我要勇敢去追我的小哥哥吗？——Just fucking do it.

　　我想要个女朋友！——狗.jpg

　　凭借有趣的灵魂，答案茶很快“出道”。其抖音号的总播放量目前超过5500万，评论区满是寻求加盟开店和“求签问卜”的伙伴；此外，更有大量的网友UGC视频、图文也在抖音、、微博等社交媒体上产生，它们成功帮助答案茶实现了二次传播。

　　在网上受追捧后，答案茶在1月14日落地郑州二七万达广场，这时距他们上传第一条抖音视频仅3天时间。

　　然而线下店一开张，答案茶就遭到了隔壁商铺的投诉，原因是排队买奶茶的人实在是太多多多多多多了！以至于把旁边店铺的门都给挡着了。

　　据答案茶创始人张津瑞介绍，答案茶开业后平均每天的销售额都在1.5万~1.6万之间，售出杯数约1100杯。（可以对比的一个数据是，去年五一期间走红的“丧茶”，第一天的营业额是11182元，销售出约650杯。）

　　现在，答案茶已在全国确定签约了249家加盟店。从其最新抖音视频中还看到，答案茶新加坡店也正在签约中，似有扩张到全世界的节奏。

　　那么为何答案茶能在短时间内突然爆火呢？对话了答案茶的几位联合创始人后，发现可以从产品层、营销层、用户心理层来解读答案茶的走红。

　　一、产品层：

　　以互联网思维设计的自带分享属性的产品

　　在抖音上发现，不少抖友在消费答案茶时，都会主动拍段短视频发到抖音上。还有人专门建立了#答案茶#、#答案#、#答案奶茶#等挑战话题，参与人数也都达到数百人。“甚至有些小网红专门带着自拍杆来答案茶做直播，因为买杯答案茶可能使她迅速吸粉几万。”答案茶创始人张津瑞说。